衛(wèi)浴門店促銷一直是拉動企業(yè)整體銷量的主要手段之一，這也使得衛(wèi)浴促銷活動同質(zhì)化過于嚴重，企業(yè)花了大量財力物力反而費力不討好，讓消費者出現(xiàn)審美疲勞。衛(wèi)浴企業(yè)單純靠傳統(tǒng)的促銷已經(jīng)越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起精神，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。
終端現(xiàn)場要更有人性化
制定針對目標消費群的宣傳策略。衛(wèi)浴終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。
瞄準消費者的核心需求
現(xiàn)在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以衛(wèi)浴企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。
終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的，一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。
終端促銷活動需時刻調(diào)整策略
一些衛(wèi)浴企業(yè)往往在一兩個月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的衛(wèi)浴品牌方案“撞車”，而且有時計劃往往跟不上變化，企業(yè)必須密切關注消費者變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。真正將最適合消費者的衛(wèi)浴產(chǎn)品推銷出去，能在一定程度上決定新品上市的成敗。
千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新，才能創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動，吸引廣大消費者參與。
