今年春節(jié)，馬桶蓋成為了中國(guó)赴日游客的寵兒，在中國(guó)旅游團(tuán)光顧的一些日本電器店中，智能馬桶蓋更是頻頻出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象�？墒牵恢恍⌒〉闹悄荞R桶蓋，真的要漂洋過(guò)海在日本才能買(mǎi)到嗎?其實(shí)，這種被瘋搶甚至“脫銷(xiāo)”的智能馬桶蓋，臺(tái)州衛(wèi)浴企業(yè)早在十年前就已開(kāi)始制造了，而且質(zhì)量并不比日本遜色。據(jù)了解，臺(tái)州是全國(guó)智能坐便器生產(chǎn)最集中的地區(qū)之一，有近20家智能馬桶生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展前景十分可觀。
冷與熱的對(duì)抗 智能趨勢(shì)占上風(fēng)
2015年對(duì)于國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)冷熱交織的年份。一方面，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下衛(wèi)浴行業(yè)遭受前所未有的寒冬;另一方面，吳曉波《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》一文又將行業(yè)推至風(fēng)口浪尖。在“中國(guó)制造2025”規(guī)劃驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴界開(kāi)始出現(xiàn)“智能熱”，臺(tái)州產(chǎn)區(qū)也獲得了前所未有的發(fā)展。
據(jù)臺(tái)州市經(jīng)信委資料顯示，受益于目前良好的機(jī)遇，臺(tái)州智能馬桶企業(yè)基本上都實(shí)現(xiàn)了訂單、產(chǎn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)大幅度增長(zhǎng)。截至今年9月，臺(tái)州智能馬桶業(yè)的銷(xiāo)量與去年同期相比整整翻了一番。顯然，在冷與熱的對(duì)抗中，智能化時(shí)代趨勢(shì)占了上風(fēng)。
諸侯紛爭(zhēng) 經(jīng)濟(jì)圈形成尚待時(shí)日
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臺(tái)州智能馬桶企業(yè)銷(xiāo)量普遍看漲，尚處諸侯紛爭(zhēng)局面，但品牌銷(xiāo)量梯隊(duì)初顯。據(jù)保守預(yù)估，以維衛(wèi)、西馬、歐路莎為代表的第一梯隊(duì)今年銷(xiāo)量輕松破億;大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)量在2000萬(wàn)-6000萬(wàn)之間，差距不算太大。在市場(chǎng)還未完全被激發(fā)的狀態(tài)下，相比于九牧、箭牌等大型綜合性衛(wèi)浴企業(yè)動(dòng)輒十幾億甚至幾十億的銷(xiāo)量而言，智能馬桶市場(chǎng)份額的確不高。對(duì)此，西馬董事長(zhǎng)助理李寶從也表達(dá)了他的看法：智能馬桶還處于發(fā)展階段，市場(chǎng)占有率可忽略不計(jì)，存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)的空間需求會(huì)給智能馬桶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展前景。
就目前發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，臺(tái)州形成智能馬桶產(chǎn)業(yè)片狀經(jīng)濟(jì)圈還有待時(shí)日，企業(yè)、協(xié)會(huì)及政府正在多方攜手開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)格局。今年3月，首屆中國(guó)智能衛(wèi)浴論壇臺(tái)州舉辦;臺(tái)州市政府也陸續(xù)出臺(tái)了一些支持政策，共促智能坐便器行業(yè)發(fā)展。
存量市場(chǎng)+增量市場(chǎng) 發(fā)展前景廣闊
有資料顯示，日本智能馬桶普及率高達(dá)80%，而我國(guó)市場(chǎng)占有率僅有2%。如何理解剩下98%的市場(chǎng)空間，西馬董事長(zhǎng)助理李寶從用“存量市場(chǎng)+增量市場(chǎng)”來(lái)分析。
存量市場(chǎng)：只要有建筑的地方必然就有衛(wèi)生間，有衛(wèi)生間必然需要馬桶，這就為智能馬桶提供了可能性。智能馬桶在國(guó)內(nèi)已有20年了，但市場(chǎng)擁有量非常低，因而存量空間是非常大的。哪怕不是新建的房子一樣有馬桶，一樣可以安裝智能便蓋，在日本便蓋的擁有量遠(yuǎn)大于一體智能馬桶。
增量市場(chǎng)：增量市場(chǎng)包括兩類(lèi)群體，其一是新購(gòu)房用戶，其二是對(duì)房屋進(jìn)行二次裝修的用戶，他們都有可能買(mǎi)智能馬桶，并且一體式智能馬桶居多。
目前智能馬桶滲透率比較高的區(qū)域主要集中在東北、華北、華東、西南。一方面受經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響，另一方與廠家的推廣也有很大關(guān)系，新進(jìn)衛(wèi)浴品牌基本上也是先殺進(jìn)這些區(qū)域，以此撕開(kāi)全國(guó)更廣闊的市場(chǎng)。面對(duì)廣闊的存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)，各企業(yè)也摩拳擦掌，通過(guò)多種方式儲(chǔ)備競(jìng)爭(zhēng)籌碼。特潔爾建占地50畝的新廠房已經(jīng)落成，并引進(jìn)多臺(tái)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能;維衛(wèi)計(jì)劃攜全新第9代產(chǎn)品亮相明年上海展。
“兩條腿”戰(zhàn)略 自主品牌愈發(fā)被重視
臺(tái)州專(zhuān)業(yè)智能坐便器企業(yè)多興起于上個(gè)世紀(jì)90年代，精專(zhuān)于智能領(lǐng)域，呈現(xiàn)OEM和自主品牌共同發(fā)展的特點(diǎn)。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，OEM是臺(tái)州衛(wèi)浴乃至中國(guó)制造業(yè)的形象標(biāo)簽。企業(yè)通過(guò)OEM快速實(shí)現(xiàn)效益，盤(pán)活資金流，從而擴(kuò)大產(chǎn)能。作為工業(yè)時(shí)代的符號(hào)，OEM有其長(zhǎng)期存在的市場(chǎng)空間和價(jià)值。有生存才能謀發(fā)展，目前大多數(shù)臺(tái)州智能馬桶企業(yè)都實(shí)行OEM與自主品牌“兩條腿”走路戰(zhàn)略。這實(shí)則也從側(cè)面印證國(guó)內(nèi)有造好智能馬桶的技術(shù)實(shí)力。
近些年，隨著國(guó)內(nèi)智能馬桶市場(chǎng)的爆發(fā)，臺(tái)州企業(yè)也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，愈發(fā)重視自主品牌建設(shè)。澳帝銷(xiāo)售總監(jiān)姜雷坦言，要想在國(guó)內(nèi)有一席之地得做長(zhǎng)久規(guī)劃，肯定還是要做自主品牌。萬(wàn)潔總經(jīng)理金峭也向記者透露，萬(wàn)潔以一體式智能馬桶為主，目前正與韓國(guó)老牌智能衛(wèi)浴品牌合作共同研發(fā)智能馬桶產(chǎn)品。在品牌搶占市場(chǎng)方面，臺(tái)州企業(yè)已開(kāi)始嘗試多品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)。維衛(wèi)旗下包含維衛(wèi)、潔身寶、科發(fā)三大品牌;西馬新出東谷品牌，雙刀并行。這些品牌產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在外觀和造型上，在保障功能使用前提下，滿足市場(chǎng)個(gè)性化的需求。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 破解行業(yè)渠道尷尬
巨大的市場(chǎng)蛋糕讓一眾智能馬桶企業(yè)雄心勃勃，但橫在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間尷尬的銷(xiāo)售渠道卻讓眾多企業(yè)頗為頭痛。在市場(chǎng)普及率很高的日本、韓國(guó)，智能馬桶歸屬家電領(lǐng)域，散見(jiàn)于與人們生活息息相關(guān)的超市、賣(mài)場(chǎng)等，并由產(chǎn)品普及進(jìn)化到迭代更新的階段。在我國(guó)智能馬桶被劃分在建材渠道，這是一個(gè)低頻的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品單一的專(zhuān)業(yè)智能馬桶企業(yè)而言，線下渠道的發(fā)展需要投入大量的人力物力財(cái)力，這給初步發(fā)展的這些臺(tái)州企業(yè)帶來(lái)不小壓力。據(jù)了解，這些專(zhuān)業(yè)智能馬桶企業(yè)渠道重心還是在線下，目前規(guī)模都不大，普遍開(kāi)設(shè)十幾家專(zhuān)賣(mài)店或體驗(yàn)店，產(chǎn)品尚未大范圍抵達(dá)受眾。
面對(duì)尷尬的行業(yè)渠道，臺(tái)州企業(yè)也在謀求創(chuàng)新突破。西馬提出“大眾創(chuàng)業(yè).西馬社區(qū).銷(xiāo)售服務(wù)終端”的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想，讓產(chǎn)品走進(jìn)社區(qū)，發(fā)動(dòng)廣大民眾創(chuàng)業(yè)熱情，線下體驗(yàn)線上銷(xiāo)售。無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)潔總經(jīng)理金峭也表示通過(guò)身邊朋友口碑營(yíng)銷(xiāo)，每年也可以售出近百臺(tái)智能馬桶。澳帝則將目光放在自主品牌終端建設(shè)與服務(wù)提升上，2016年重金打造終端店面建設(shè)，計(jì)劃開(kāi)拓新店200家。維衛(wèi)明年將重點(diǎn)在江蘇、浙江、湖北、東北等地樹(shù)立樣板市場(chǎng)，終端店面欲突破800家，并重點(diǎn)攻克星級(jí)酒店工程。
走訪臺(tái)州智能馬桶產(chǎn)區(qū)，2015年行業(yè)充滿了各種各樣的色彩，有行業(yè)整體低迷的灰色，有智能馬桶細(xì)分領(lǐng)域爆發(fā)的火熱紅色，有廣闊市場(chǎng)的一片藍(lán)海，也有渠道暫時(shí)受阻的茫茫霧色。但無(wú)論何種色彩，我們都看了產(chǎn)業(yè)向上的力量。窺一斑而見(jiàn)全豹，透過(guò)臺(tái)州產(chǎn)區(qū)，2016年智能馬桶產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得期待。
