戰(zhàn)爭中有個隨著名的“飽和打擊”理論，商戰(zhàn)上其實也照樣實用，爆破營銷，更多的就是在對消費者做“飽和打擊”。然而，隨著消費者對爆破營銷審的美疲勞免以及促銷免疫能力的增加，同樣的投入所產生的回報也在之變少，終端爆破營銷本身的突破已成為大家在活動過后必須思考的問題。
爆破式營銷需抓重點
爆破營銷的大規(guī)模、大聲勢操作，主要的目的還是為了吸引更多消費者的關注與參與。但由于衛(wèi)浴行業(yè)是一個低關注度高參與度的行業(yè)，對于無需求的消費者來說，眾多的促銷廣告只是一朵很快被遺忘的浮云。而真正有效的廣告，基本都是表現(xiàn)在有需求的顧客身上。從這個角度來說，只要你的促銷廣告?zhèn)鬟_到了真正有需求的顧客身上，他們自然就會產生關注，至于是電視還是電話、交通廣播還是短信，產生的關注作用差別不是太大。因此，爆破營銷的突破，首先要從宣傳質量的突破開始!
同樣的主題，不同的畫面給顧客帶來的印象會有著巨大的差別，原因就在于目視沖擊力不一樣。同樣是短信廣告，有的短信被顧客記憶深刻甚至拿出來與別人分享，而有的短信則被當作垃圾短信拉入黑名單，原因就在于價值滲透力不一樣。從這方面來說，爆破營銷的突破，廣告內容的設計突破是關鍵。
了解訴求 有針對性的傳播
任何行業(yè)在做促銷前需考慮到一個問題：同樣的產品在做促銷時，對手品牌是否能照常銷售，為什么能照常銷售?
價格是所有消費者都普遍關心的一個要素，但當價格在消費者能夠接受的范圍內時，價格就不再是第一要素，新功能、新風格、新效果、新的心理賣點、設計配飾都可以成為吸引顧客的理由。所以，爆破營銷除了價格這個共同的訴求點外，一定要還根據不同的消費群設計不同的訴求點進行針對性的傳播。
當然，無論是目視沖擊力還是價值滲透力，只有達到臨界點后才能產生較大的作用。正如兩三頭餓狼咬不死一頭大象，但一大群螞蟻足以讓一頭大象狂奔一樣，廣告目視沖擊力與產品價值滲透力的提升，除了與內容的質量緊密相關外，還與數量有關。這就要求做爆破營銷的時候，不能盲目求大，而是求力求多。
