近年來，隨著我國國民收入的逐步增加，家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，到了節(jié)假日的時候，商家的促銷活動就層出不窮了，商家也為了獲得良好的銷售業(yè)績，使盡各種招數(shù)。實(shí)際上，促銷如果能夠推陳出新，尤其在雙十二的來臨做好促銷布局，就一定能實(shí)現(xiàn)目的。
一、讓產(chǎn)品廣而周知
一場好的促銷活動，除了點(diǎn)子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。陶瓷零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。
二、讓顧客走進(jìn)門店
巧婦難為無米之炊，人流量是陶瓷門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機(jī)會。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，成為陶瓷產(chǎn)品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標(biāo)顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過陶瓷門店促銷要的就是人氣，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店，另外一個做法就是加強(qiáng)人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費(fèi)，而是臨促抓一個顧客進(jìn)店給他多少錢的獎勵。
三、讓顧客馬上就買
陶瓷產(chǎn)品促銷活動遇到的另外一個挑戰(zhàn)是，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進(jìn)。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。
三、橫掃顧客買買買
撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費(fèi)活動升級為買就送、買就抽，當(dāng)你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單。“買就抽”是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動，因?yàn)檫@樣的活動具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點(diǎn)是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?即使你不沖動也無法離開。
結(jié)語：在消費(fèi)者對促銷活動越來越不感冒的今天，仍然有許多陶瓷門店熱衷于此。但是，傳統(tǒng)的促銷已然不能再讓消費(fèi)者提起興趣，這就需要經(jīng)銷商們對促銷活動進(jìn)行必要的創(chuàng)新。
