因?yàn)橄嘈�，所以�?jiān)持
他，溫和謙遜，思維敏銳，談吐穩(wěn)重，舉手投足間無(wú)不彰顯了成功人士應(yīng)有的成熟和睿智。
他，是一名我們?cè)谛袠I(yè)里常說(shuō)的“磚二代”，也是一名兢兢業(yè)業(yè)的“創(chuàng)二代”。在他的眼里，成功沒(méi)有捷徑，只有腳踏實(shí)地。這位標(biāo)準(zhǔn)85后新力軍，年輕有為而不負(fù)眾望地挑起了家族傳承的企業(yè)擔(dān)子。
他，是冠珠陶瓷東莞經(jīng)銷商—東莞市東日陶瓷有限公司的現(xiàn)任總經(jīng)理鄧安。
眾所周知，東莞市東日陶瓷有限公司在2015年度榮獲了“冠珠陶瓷最佳經(jīng)銷商獎(jiǎng)”和“冠珠陶瓷最佳形象獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮。實(shí)至名歸的東莞市東日陶瓷有限公司經(jīng)營(yíng)冠珠品牌已有23年之久，它是我們冠珠最親密的家人之一，23年來(lái)風(fēng)雨兼程，守望相助，共同成長(zhǎng)。無(wú)論當(dāng)下的行業(yè)境況如何風(fēng)云變色，東莞市東日陶瓷有限公司在激烈斗爭(zhēng)的市場(chǎng)中堅(jiān)守初心。正是因?yàn)檫@份堅(jiān)守初心，才讓這個(gè)企業(yè)傲視群雄，蒸蒸日上。因?yàn)橄嘈�，所以�?jiān)持。相信冠珠品牌的實(shí)力，同心前行，攜手共創(chuàng)輝煌。
海燕因風(fēng)雨而搏擊長(zhǎng)空，礁石因海浪而堅(jiān)不可摧，胡楊因酷暑而愈發(fā)蒼翠。每一份成功的背后都是來(lái)自汗水的澆灌。為此，我們特意采訪了這位年輕的總經(jīng)理鄧安。初見(jiàn)鄧總，沒(méi)有一點(diǎn)官腔架子，倍感平易近人，他非常樂(lè)意而且毫不避諱地和我們分享了經(jīng)營(yíng)冠珠品牌的成功經(jīng)驗(yàn)以及他們搶占市場(chǎng)份額的有利武器。
小編：鄧總您好，請(qǐng)問(wèn)您怎么評(píng)價(jià)2015年這一年的成績(jī)？
鄧總：這一年很累很辛苦，可也是收獲匪淺的一年。我們的店面在擴(kuò)張，人員也在增加。通過(guò)科學(xué)的管理，架構(gòu)的調(diào)整，分工更細(xì)，安排更到位了。而店面不斷擴(kuò)張，從初期的22間店增長(zhǎng)到今年的31間，這其中還不包括小區(qū)店，如果加上小區(qū)店差不多40間了。店面的覆蓋范圍之廣可以讓我們的業(yè)務(wù)成交率也見(jiàn)長(zhǎng)。
小編：鄧總，您覺(jué)得一直以來(lái)收獲較為豐富的是哪個(gè)方面？
鄧總：收獲比較豐富的地方應(yīng)該是在活動(dòng)方面。除了積極響應(yīng)冠珠總部策劃的全省聯(lián)動(dòng)以外，我們也加大力度在期間舉行一些小型促銷，讓品牌深入民心，產(chǎn)品口碑好，客人也主動(dòng)選擇我們了。另外冠珠產(chǎn)業(yè)鏈完善，廠家貨源供應(yīng)充足，我們?cè)跂|莞擁有龐大的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，這是有足夠的實(shí)力去支持任何一場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)或者促銷活動(dòng)。
小編：鄧總，東莞冠珠的如此成功，您可以跟我們分享一下你們做得和別人不一樣的地方嗎？
鄧總：從2012年開(kāi)始，我們對(duì)公司的架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)調(diào)整，成立總經(jīng)辦，總經(jīng)辦由董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)組成�？偨�(jīng)辦主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略單位的公共，負(fù)責(zé)把握項(xiàng)目的推進(jìn)與執(zhí)行。與此同時(shí)，我們加大了一線員工的技能培訓(xùn)，讓培訓(xùn)常態(tài)化，專業(yè)化，通過(guò)這種頂層的改造與基層的提升，讓我們公司整體運(yùn)營(yíng)效率及競(jìng)爭(zhēng)力得到充分的提高。
小編：鄧總，您覺(jué)得咱們東莞冠珠是在零售方面做得好還是工程方面做得更好？
鄧總：其實(shí)我們?cè)诹闶酆凸こ潭驾^為平均，若說(shuō)工程方面略微稍勝，是因?yàn)槲覀兘⒆约旱囊惶追⻊?wù)標(biāo)準(zhǔn)并貫徹執(zhí)行。與別人不一樣的是，我們服務(wù)體系更靈活，更專業(yè)，更人性。一些與工程相關(guān)的政策，我們大膽嘗試，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
企業(yè)的成長(zhǎng)必定是伴隨著新思維，新模式的落實(shí)。
鄧總每次提起他的母親董事長(zhǎng)都會(huì)由衷敬佩。在前進(jìn)的道路上，既遵循長(zhǎng)輩留下來(lái)好的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)他也會(huì)提出自己作為年輕人的新思維，好想法。2013年中正式提出公司化，在管理方面從老式的做法，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓芾砟Ｊ剑媲缶�。鄧總也是參與過(guò)派傳單，做過(guò)業(yè)務(wù)一步一腳印走過(guò)來(lái)的管理者。據(jù)說(shuō)明年依然會(huì)有擴(kuò)展計(jì)劃和提出更多優(yōu)惠補(bǔ)貼扶持分銷。另外，他們?cè)谠谛路f的電商潮流中也與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)為有必要加入新型電商模式，積極與總部第一個(gè)簽署天貓專賣(mài)店協(xié)議，同時(shí)鄧總也提到，必須線下鞏固服務(wù)，在這個(gè)渠道是多樣化的環(huán)境下，占渠道為王。在服務(wù)分銷的體系上不斷加強(qiáng)完善，積極幫助投放小廣告，發(fā)現(xiàn)好的思路和方案必須實(shí)現(xiàn)大力扶持。
東莞市東日陶瓷有限公司從最初開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)只有50戶的業(yè)績(jī)，到今時(shí)今日發(fā)展成為可以達(dá)到一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)1300多戶的業(yè)績(jī)。大浪淘沙，作為經(jīng)營(yíng)冠珠陶瓷23年的冠珠人，鄧總說(shuō)：“我們要堅(jiān)信只要你肯堅(jiān)持，你就可以做到，你不堅(jiān)持，就一定做不到。”最后，鄧總給予我們冠珠陶瓷2016年的祝福寄語(yǔ)是：希望我們所有的冠珠人在新的一年事業(yè)蒸蒸日上，步步高升。
