促銷已經(jīng)在衛(wèi)浴市場(chǎng)上司空見(jiàn)慣，部分衛(wèi)浴企業(yè)在促銷期間一般跟隨“大部隊(duì)”，但卻花費(fèi)時(shí)間、金錢也不討消費(fèi)者的“喜”，而也有一部分企業(yè)較為聰明，在一定的程度上尋求差異化特征，反而達(dá)到了預(yù)期的效果。
經(jīng)銷商不能期望暴利 還需把握度
不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商樂(lè)于打著衛(wèi)浴企業(yè)的名義做促銷，在促銷活動(dòng)期間必然帶來(lái)成交價(jià)低于平時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)難收回成本的后果。這主要因?yàn)槊看未黉N活動(dòng)前后，整個(gè)衛(wèi)浴商場(chǎng)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，所以成為增加客流量、提升銷量，讓消費(fèi)者集中參與促銷活動(dòng)的主要方式。因此經(jīng)銷商的銷售工作越來(lái)越依賴促銷活動(dòng)。
事實(shí)上，衛(wèi)浴經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)期間給予商品的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)是異常暴利，因此在活動(dòng)過(guò)后經(jīng)銷商將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。衛(wèi)浴企業(yè)雖鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng)，但也需要經(jīng)銷商把握好度。
促銷不僅促銷產(chǎn)品 還需注重宣傳
縱觀今年衛(wèi)浴的幾大促銷活動(dòng)，衛(wèi)浴促銷現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客駐足，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。當(dāng)促銷造勢(shì)活動(dòng)被經(jīng)銷商看好，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象的前提下，即使不在活動(dòng)期，經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告，如車體、墻面等。
令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注，而一旦刷上衛(wèi)浴廣告，卻能收到奇效。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。
促銷并不是衛(wèi)浴企業(yè)提升銷量，賺取利潤(rùn)的唯一方式，所以衛(wèi)浴企業(yè)需統(tǒng)籌好與經(jīng)銷商的關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商過(guò)于依賴促銷的經(jīng)營(yíng)方式。
