“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)沒有邊界，用戶成為核心，集成吊頂企業(yè)要想營銷成功，得有滿足用戶需求的經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造用戶思維，實(shí)行聯(lián)合戰(zhàn)略，打造營銷生態(tài)。
顛覆集成吊頂市場淡旺季經(jīng)營邏輯 主動(dòng)創(chuàng)生用戶需求
從傳統(tǒng)意義上來講，金九銀十過后到元旦來臨之前，這段時(shí)間被稱為銷售的空窗期，這段時(shí)間集成吊頂行業(yè)甚至是整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入銷售淡季。但是無論何時(shí)，用戶需求都是客觀存在的，只是取決于企業(yè)用什么方式去把握并滿足。從這個(gè)意義上講，我們時(shí)常聽到的對(duì)市場淡旺季的界定其實(shí)是個(gè)偽命題。 集成吊頂企業(yè)可以通過連接多方異業(yè)資源打造了一個(gè)并聯(lián)營銷生態(tài)圈，可以滿足用戶在金融、家裝、集成吊頂、物流、休閑等全方位的需求，為用戶打造全新的一站式購物體驗(yàn)。
圍繞用戶需求搭建并聯(lián)生態(tài)圈
現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)指出“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)是沒有邊界的”。為了給用戶打造最佳的生態(tài)購物體驗(yàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代改變了之前企業(yè)單兵作戰(zhàn)的傳統(tǒng)方式，集成吊頂企業(yè)需通過聯(lián)合跨界的方式，共同為實(shí)現(xiàn)用戶最佳體驗(yàn)而共創(chuàng)共贏，打造了跨界合作的新典范。
用“需求+”顛覆傳統(tǒng)“營銷+”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的乘數(shù)級(jí)效應(yīng)
“互聯(lián)網(wǎng)+”把營銷分成了兩個(gè)營銷時(shí)代。之前的時(shí)代叫做“營銷+”，主要指企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把線下營銷搬到線上，但主體還是企業(yè);之后的時(shí)代叫“需求+”，是在價(jià)值需求與價(jià)值創(chuàng)造基礎(chǔ)上完全顛覆傳統(tǒng)營銷的新營銷，“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的重點(diǎn)是與消費(fèi)者建立關(guān)系，主體真正開始變成用戶。此次海爾“大事件”便是“需求+”模式的體現(xiàn)。
集成吊頂企業(yè)在通過對(duì)接各方資源創(chuàng)生消費(fèi)者需求同時(shí)，還需在聯(lián)合多方異業(yè)資源的基礎(chǔ)上，打造了一個(gè)跨界并聯(lián)生態(tài)圈。同時(shí)基于這一跨界并聯(lián)生態(tài)圈，生態(tài)圈內(nèi)的企業(yè)也實(shí)現(xiàn)用戶資源的跨界共享。
對(duì)此，互聯(lián)網(wǎng)+背景下的集成吊頂產(chǎn)業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶關(guān)系價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于交易價(jià)值，換句話說，“用戶需求思維”應(yīng)該主導(dǎo)今天的互聯(lián)網(wǎng)營銷。與傳統(tǒng)營銷企業(yè)視角的價(jià)格比拼不同，當(dāng)下的集成吊頂企業(yè)需圍繞用戶需求去整合資源建立連接，對(duì)工業(yè)時(shí)代營銷方式進(jìn)行徹底顛覆。
