2015年轉(zhuǎn)眼業(yè)已接近年底，對(duì)傳統(tǒng)的裝起來(lái)說(shuō)，今年的冬天顯得格外的寒冷。從互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生以來(lái)，未知的恐懼以及新商業(yè)模式的來(lái)襲都在充斥著家裝市場(chǎng)。市場(chǎng)需求和用戶需求也在發(fā)生改變。今年的“十一”也成為了這幾年來(lái)最為慘淡的黃金周，促銷、打折等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式難以在這個(gè)趨近冰點(diǎn)的市場(chǎng)掀起大的波瀾。
排除外部環(huán)境，裝企現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型的重要開(kāi)端，在市場(chǎng)容量趨于穩(wěn)定的情況下，出現(xiàn)了疲軟期。互聯(lián)網(wǎng)裝修的電商渠道更加注重線上活動(dòng)，將原有的“持幣待裝”變成了零散的促銷活動(dòng)。將價(jià)格戰(zhàn)從促銷一直拉伸到每一天，甚至成為了常態(tài)。冬天已經(jīng)到來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)裝修和傳統(tǒng)裝修看上去貌似同一個(gè)行業(yè)，但根本性的區(qū)別差實(shí)際很大，一個(gè)是用傳統(tǒng)思維在做，一個(gè)是用互聯(lián)網(wǎng)思維在做。這實(shí)質(zhì)上根本是兩個(gè)完全不同的維度。而現(xiàn)今處于的時(shí)代是一個(gè)共贏的時(shí)代，但是排除促銷的干擾之后，在互聯(lián)網(wǎng)喧囂之后，依然會(huì)回歸本質(zhì)。作為裝企來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品或者服務(wù)是裝企的核心競(jìng)爭(zhēng)力，工地的品質(zhì)才是簽單后的重中之重。一個(gè)完美的家裝，從客戶簽定合同到工程完工，需要走很多的流程，需要設(shè)計(jì)、主材、客服等其它各部門(mén)的緊密配合才能完美實(shí)現(xiàn)，而施工則是將所有前期努力最終實(shí)施的重要一步，工地品質(zhì)也是眾多客戶最關(guān)心的部分，但是正是由于互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，導(dǎo)致了傳統(tǒng)企業(yè)在首次交鋒的時(shí)候產(chǎn)生了畏懼。于是很多裝企也去搞轉(zhuǎn)型，放棄了自身的優(yōu)勢(shì)，放棄了積攢了多年的口碑，去在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、改變痛點(diǎn)、高端轉(zhuǎn)化上做文章，去利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷去與互聯(lián)網(wǎng)家裝一爭(zhēng)高下，卻忽視了生存的本質(zhì)。
一位國(guó)內(nèi)資深的裝企老板說(shuō)過(guò)這樣一句話：“用完善的工地管理制度、管理流程、營(yíng)銷方式就可以保證裝企的良性發(fā)展。”仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)這個(gè)觀點(diǎn)的核心就是利用完善的工地質(zhì)量來(lái)打造完美的口碑，與客戶建立關(guān)系繼而進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。所以才有了叮�？醇乙已b冬天的互聯(lián)網(wǎng)事件。這也驗(yàn)證了裝企的老板對(duì)工地營(yíng)銷的深刻理解。
新浪家居在12月4日?qǐng)?bào)道了一篇題為《叮叮看家”惹火”互聯(lián)網(wǎng)裝修寒冬》的報(bào)道，有123000多人閱讀，這在裝企這個(gè)企業(yè)級(jí)的報(bào)道中，絕對(duì)成為了熱點(diǎn)。叮�？醇翌A(yù)計(jì)于12月18日上線，400個(gè)終身免費(fèi)名額一搶而空，簡(jiǎn)單、實(shí)用、輕便成了這款軟件的主打。用最簡(jiǎn)單的裝企需求點(diǎn)切入，逐步推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)。
我們相信傳統(tǒng)裝企并未走入寒冬，而是才剛剛開(kāi)始學(xué)會(huì)一項(xiàng)新的技能。
