很多人認為，中國衛(wèi)浴的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)可以和國外知名品牌相媲美了，這句話不假，但國產(chǎn)品牌和國際品牌還有很大一段差距，這句話同樣是真。因為，就算技術(shù)手段已經(jīng)解決，但在營銷、設(shè)計方面，國產(chǎn)品牌還存在諸多不足。當(dāng)下，2015年即將成為過去時，回想過往，衛(wèi)浴企業(yè)怎一個“囧”字了得。
設(shè)計向走市場向右 衛(wèi)浴行業(yè)怎一個“囧”字了得（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
營銷之“囧”：與企業(yè)不“兼容”
衛(wèi)浴是耐用品，一個人一輩子可能就買1-2次衛(wèi)浴，品牌即便做了較高頻率的營銷曝光，真正能到達“有需求”的消費人群，其實比例頗低，而對于大多數(shù)沒有需求的人群，并不會刻意去記住一個衛(wèi)浴品牌。另一方面，對于多數(shù)工廠而言，其“客戶”其實是經(jīng)銷商，而非消費者，他們的營銷更多時候是做給經(jīng)銷商看的。
2015年，并不是沒有衛(wèi)浴企業(yè)做了高大上的營銷，只是，因為是耐用品之故，這類營銷對品牌市場銷售的直接幫助微乎其微，等同于“營而不銷”；而一些真正能帶來銷售的時間，比如“爆破”，對于品牌而言，則是“銷而不營”，只圖一時的快感，而丟了品牌的調(diào)性。有人說衛(wèi)浴業(yè)人才太少，也許真的是這樣，但不排除另一種可能：所謂的高大上營銷與衛(wèi)浴行業(yè)并不“兼容”。
設(shè)計之“囧”：原創(chuàng)叫好不叫座
在中國，當(dāng)一件事被不斷提起，不斷強調(diào)之時，說明這件事沒有做得很好。在衛(wèi)浴行業(yè)，這指的就是“設(shè)計”。2015年，諸多衛(wèi)浴企業(yè)推出強調(diào)設(shè)計的原創(chuàng)系列，似乎中國衛(wèi)浴越來越注重設(shè)計了，市面上叫好之聲也很多，但是否叫座，仍有待考驗。若以過往的經(jīng)驗來評判，市場是殘酷的，暢銷的永遠是“沒有設(shè)計”的經(jīng)典款，千辛萬苦“原創(chuàng)”出來的產(chǎn)品，卻遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企業(yè)，在落后的時間點推出相似產(chǎn)品，卻博得滿堂紅，原創(chuàng)企業(yè)等于做了別人的嫁妝。
在產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場日趨規(guī)范的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)渴望遇上好設(shè)計師，研發(fā)好產(chǎn)品開辟藍海;設(shè)計師也希望找到能將概念成功產(chǎn)品化的工廠。目前的窘相，究竟是消費者和工廠不懂設(shè)計，還是設(shè)計師不懂消費者和工廠的需求?
電商之“囧”：傷敵一千自損八百
早年曾經(jīng)大熱的衛(wèi)浴電商，如今只有在雙11期間才會被行業(yè)“熱議”。上個月結(jié)束的2015年雙11互聯(lián)網(wǎng)大促，衛(wèi)浴企業(yè)跟著熱鬧了一番。九牧衛(wèi)浴囊括2.5億，成功實現(xiàn)六連冠，箭牌衛(wèi)浴也突破了七千萬，達到歷年之最。整個行業(yè)在雙11前后像是打了雞血一般，看似亢奮無比，實則落下一地雞毛。
對于部分衛(wèi)浴企業(yè)而言，雙11不是為了利潤，而是為了刷臉，提高知名度;衛(wèi)浴電商和天貓?zhí)詫殻袷翘岣咧鹊膹V告平臺，而不是衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商賴以生存的渠道。努力擠進榜單，打一場“傷敵一千，自損八百”的戰(zhàn)爭，就是衛(wèi)浴行業(yè)的電商之道么?
“囧”字表現(xiàn)很出的是一種自嘲和矛盾心理，卻是衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀最真實的寫照，要如何才能打破這種局面，衛(wèi)浴企業(yè)還需好好斟酌。
