經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，衛(wèi)浴行業(yè)優(yōu)勝劣汰的腳步進(jìn)一步加快。眼看殺伐四起，企業(yè)想獨善其身是不可能的了，刀光劍影之中，單槍匹馬難以闖蕩江湖，聯(lián)合做大、聯(lián)手抗敵方為上策。常言道“一根筷子易折斷，十根筷子難折斷”，品牌聯(lián)盟發(fā)展確能形成1+1>2的效果，但這需要建立在齊心協(xié)力的基礎(chǔ)上，如果企業(yè)之間各懷鬼胎，那一群烏合之眾不僅成不了大事，還可能毀了自己，拖累別人。因此，衛(wèi)浴企業(yè)要想行聯(lián)盟之事，首先還得明了這其中的利弊。
“抱團(tuán)取暖”利弊共存
從企業(yè)方面來說，因為聯(lián)盟，各大企業(yè)之間可以共同承擔(dān)風(fēng)險，減少了單個企業(yè)風(fēng)險的壓力;同時，聯(lián)盟營銷也有利于形成強(qiáng)大的集群品牌效應(yīng)，一方帶動另一方，能夠吸引更多的消費者前來選購。從消費市場趨勢來說，聯(lián)盟營銷不僅順應(yīng)了當(dāng)下家居一站式購物潮流，也滿足了消費者的市場需求。一方面，聯(lián)盟成員能夠以“益”為伍，行同舟共濟(jì)之路縱然是好，但是聯(lián)盟是由多個單個企業(yè)組成，其中不乏由于各企業(yè)的自身情況不同，而造成個性之間的糾紛矛盾，那么聯(lián)盟營銷的弊端也顯而易見。另一方面，沒有被聯(lián)盟的衛(wèi)浴企業(yè)，形單影只，相對于抱團(tuán)的大隊伍，它們似乎也成為了一個弱勢群體。
營銷易陷同質(zhì)化“泥沼”
聯(lián)盟營銷容易造成整個市場的一種不公平競爭，對于市場的整體競爭造成了不良影響。各大企業(yè)紛紛強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合并逐漸壯大，而相對于弱勢衛(wèi)浴品牌則明顯勢單力薄，且不說寡不敵眾，就連生存下去都成了一種艱難。而且，各大企業(yè)之間長期保持同盟關(guān)系容易淪陷于營銷同質(zhì)化“泥沼”，不利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。之所以形成同盟，各大企業(yè)之間勢必是有共同點存在，比如，品牌定位、價格檔次、產(chǎn)品風(fēng)格等，再加之，由于各企業(yè)之間常常一起進(jìn)行營銷活動、品牌推廣以及運營策劃等，這也難免使得同盟成員之間個性特征逐漸削弱，而走向一個同質(zhì)化發(fā)展的“陷阱”。
“榮辱共擔(dān)”有風(fēng)險
每個人都是一個單獨的個體，也是一個唯一的存在，這就決定了它必有棱角的存在，衛(wèi)浴等家居企業(yè)也不例外。聯(lián)盟成員是由眾多不同的企業(yè)而組成，其間難免因“不同”而造成分歧。一方面，各聯(lián)盟成員立足于自身的發(fā)展利益，而對于團(tuán)隊的部分戰(zhàn)略決策以及推廣活動難以達(dá)成共識，這就容易引發(fā)內(nèi)部的矛盾糾紛;另一方面，聯(lián)盟成員之間連帶責(zé)任是產(chǎn)生“內(nèi)訌”的最大根源，比如消費者在聯(lián)盟的一個成員中購買了一批衛(wèi)浴，而因衛(wèi)浴質(zhì)量問題在售后過程中與企業(yè)鬧得頗不開心。那么，消費者對于聯(lián)盟的其它成員也會有一絲“情緒”，這會造成了各企業(yè)之間的相互“埋怨”，這也是“榮辱共擔(dān)”的風(fēng)險。
低迷的市場環(huán)境下，單打獨斗不足以抵抗風(fēng)險，衛(wèi)浴品牌結(jié)伴而行或許是突圍的有效辦法之一。但是江湖險惡，聯(lián)盟大勢之下，企業(yè)亦需保持自己的特色，找準(zhǔn)自身與聯(lián)盟團(tuán)隊之間的定位關(guān)系，方能懂得進(jìn)退。
