雷士照明董事長王冬雷看上去有點累。在接受專訪時，他剛參加完“2015年（第十四屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會”中的尖峰論壇。
這個分論壇以“合縱連橫：融合與未來”為主題。在論壇上，王冬雷被問及最多的便是公司與雷士照明創(chuàng)始人、前董事長吳長江之間的各種糾紛。對此，王冬雷并不愿多談，他認為雷士照明的內(nèi)訌已經(jīng)過去。
事實上，自從2013年擔任雷士照明董事長之后，擺在王冬雷面前的難題除了內(nèi)訌之外，還有宏觀經(jīng)濟進入新常態(tài)后公司如何轉(zhuǎn)型的難題。
“宏觀經(jīng)濟從10%的高速增長到5%~7%的中高速增長是必然趨勢，對企業(yè)來說需要有一顆平常心，主動去適應(yīng)新常態(tài)。”王冬雷說。
王冬雷曾經(jīng)當過企業(yè)工程師，跑過面包機銷售，亦收購過美國公司，他創(chuàng)辦的廣東德豪潤達電氣股份有限公司制造的廚房小家電暢銷美國，多個品類產(chǎn)品銷售量居首。
但2008年金融危機后，全球經(jīng)濟增速放緩，廚房小家電銷售亦增長乏力。對此，王冬雷毅然決定于2009年進軍LED產(chǎn)業(yè)，艱難轉(zhuǎn)型。2012年，德豪潤達通過增持成為雷士照明的最大股東，王冬雷也憑借德豪潤達董事長的身份在次年被推舉為中國照明行業(yè)第一品牌的掌舵人。
如今，王冬雷不僅要帶領(lǐng)德豪潤達繼續(xù)在LED產(chǎn)業(yè)中前行，還要帶領(lǐng)雷士照明在實體經(jīng)濟寒冬中艱難轉(zhuǎn)型。
王冬雷說，5%~7%的經(jīng)濟增速新常態(tài)將會維持好些年，對企業(yè)來說，必須去適應(yīng)。“如果不能適應(yīng)，那就像淡水魚，到了海里會死。”
在王冬雷看來，經(jīng)濟增速放緩不僅帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機會。行業(yè)低速發(fā)展正在加速照明行業(yè)的洗牌，這被王冬雷看成是潛在的機會。
“雷士照明作為第一品牌也僅占有4%的市場占有率，這說明這個行業(yè)高度分散。”王冬雷說，“在高增長情況下，每個企業(yè)都沒能掙錢，行業(yè)很難實現(xiàn)整合，現(xiàn)在則給了大企業(yè)整合行業(yè)的機會。”
除了要面對經(jīng)濟增速放緩的影響外，雷士照明還將面臨著房地產(chǎn)行業(yè)急速下跌的窘境。作為裝修裝飾的一部分，房地產(chǎn)領(lǐng)域一直是照明產(chǎn)品應(yīng)用最多的行業(yè)。
與此同時，和許多傳統(tǒng)行業(yè)深受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊一樣，照明行業(yè)亦如此。而LED產(chǎn)品快速替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品則成為另一座壓在雷士照明身上的大山。
在此背景下，王冬雷為雷士照明啟動了雙轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。“一個是向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一個是向LED轉(zhuǎn)型，雙輪驅(qū)動。”王冬雷說。
事實上，當傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為大勢所趨，王冬雷并沒有選擇逃避，而是果斷跟進，2015年也被認為是雷士照明的互聯(lián)網(wǎng)元年。
據(jù)他透露，雷士照明正在建立O2O的營銷體系，將一部分中心向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，建立數(shù)字化的營銷系統(tǒng)。這種新的營銷體系能夠打破原有的層級代理模式，降低交易成本。據(jù)了解，雷士照明的O2O平臺已在5月15號上線，江蘇和山東最先試點，目標是在全國范圍內(nèi)布局。
為此，雷士照明計劃利用O2O技術(shù)把全國3000多家門店逐步改造升級，計劃在3年之內(nèi)至少建成1000至1500個的300平米以上的專賣店，實現(xiàn)線上線下融合。
除了擁抱互聯(lián)網(wǎng)外，王冬雷在產(chǎn)品上則向LED轉(zhuǎn)型。LED照明產(chǎn)品剛興起時曾因技術(shù)限制和價格過高導(dǎo)致市場普及率低。但從去年開始，隨著LED技術(shù)走向成熟以及價格不斷下降，LED產(chǎn)品逐漸為市場所認可。
LED產(chǎn)品越來越普及直接沖擊了雷士照明這樣的以通用照明產(chǎn)品為主的企業(yè)，迫使雷士照明不得不向LED轉(zhuǎn)型。
從去年開始，雷士照明的LED轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略實際上已經(jīng)取得了成果。2014年，雷士照明的LED照明產(chǎn)品實現(xiàn)了12.28億元銷售額，同比增長65.8%，LED產(chǎn)品的占比在30%左右。“明年雷士照明80%以上的產(chǎn)品都將會是LED產(chǎn)品，屆時將基本完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。”王冬雷告訴記者。
事實上，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)向O2O轉(zhuǎn)型的同時，王冬雷并不會放棄傳統(tǒng)的銷售渠道。雷士照明遍及全國各省、市、縣的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)一直是該公司的核心砝碼。
“我把它稱為全渠道競爭，既要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也要守住傳統(tǒng)的渠道，一二線城市要布局，四五線城市也要深入。”王冬雷說，“但要分輕重緩急，梯次推進。”
2014年，雷士照明維持了36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，共有3705家專賣店，省會城市覆蓋率為100%，地級城市覆蓋率為96.5%，縣級市或縣級城市覆蓋率為67.5%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.7%。
與2013年相比，雷士照明的專賣店不減反增，增加了406家，主要增加在縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。
對線下渠道的布局，王冬雷將其定義為拓深和拓寬。“縣級的覆蓋率現(xiàn)在是67.5%，爭取達到90%以上，發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道也爭取覆蓋到90%以上。”
