市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略先行。市場(chǎng)在不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)策略就需不斷調(diào)整。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、市場(chǎng)新格局、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)的新時(shí)期，秦皇島格萊斯經(jīng)銷商李紅軍會(huì)采取怎樣的營(yíng)銷策略呢？大浪淘沙始見金，在這個(gè)硝煙彌漫的市場(chǎng)上，他又是怎樣成功搶占市場(chǎng)的呢？
格萊斯陶瓷從2006年進(jìn)駐秦皇島，至今已有9年的發(fā)展歷程了。在這9年的迅速擴(kuò)張和發(fā)展中，秦皇島格萊斯的團(tuán)隊(duì)力量和銷量，每年都在成倍的提高。經(jīng)過多年的歷練，秦皇島格萊斯現(xiàn)已擁有9家直營(yíng)店，銷售體系健全，人員穩(wěn)定。
在格萊斯陶瓷2016年戰(zhàn)略峰會(huì)上，秦皇島格萊斯經(jīng)銷商李紅軍成功斬獲了“2015年終端形象大獎(jiǎng)”和“2015年度終端活動(dòng)推廣獎(jiǎng)”兩個(gè)年度大獎(jiǎng)。峰會(huì)上，李總談話間運(yùn)籌帷幄，大有決勝千里之外的大將風(fēng)范，簡(jiǎn)潔明了地向格萊斯的經(jīng)銷商朋友們分享了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。他表示：在陶瓷市場(chǎng)行情比較冷的情況下，只有不斷的創(chuàng)新活動(dòng)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功搶占份額。
建大店，樹信心
李總認(rèn)為建大店的影響是非常大，這個(gè)影響不僅體現(xiàn)在和家裝公司合作的時(shí)候，還關(guān)乎客戶對(duì)格萊斯這個(gè)品牌的直觀感受，以及給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。李總還以店面銷售業(yè)績(jī)?yōu)槔蛭覀冎庇^地展示建大店的優(yōu)勢(shì)，“正常來說，建大店后我們店面的業(yè)績(jī)可提升20%以上，除零散客戶外,大店對(duì)設(shè)計(jì)師也比較有吸引力。”此外，店面大和產(chǎn)品展示全面在樹立導(dǎo)購(gòu)對(duì)品牌的信心這方面也是至關(guān)重要的。導(dǎo)購(gòu)有信心，才有一個(gè)良好的客觀基礎(chǔ)，向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的時(shí)候才夠底氣。
迎合消費(fèi)者的心態(tài)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
李總表示，現(xiàn)在市場(chǎng)的蛋糕越來越小，客戶消費(fèi)理念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)變成理性消費(fèi)。所以搞活動(dòng)必須迎合消費(fèi)者的需求，哪款產(chǎn)品是消費(fèi)者喜歡的，哪款產(chǎn)品的性價(jià)比高等等都是需要考量的關(guān)鍵因素。李總還指出，做活動(dòng)的一個(gè)重要目的是擴(kuò)大市場(chǎng)份額�，F(xiàn)在市場(chǎng)嚴(yán)重過剩，在這個(gè)洗牌期，搞活動(dòng)越多，品牌知名度越高，相對(duì)應(yīng)的我們品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額就越大，這也是做活動(dòng)的一個(gè)初衷。
迅速及時(shí)更新新產(chǎn)品，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道
為提高市場(chǎng)占有率，李總深諳產(chǎn)品更新?lián)Q代的重要性。為此，李總緊跟品牌的步伐，注重新產(chǎn)品迅速及時(shí)更新。新款式、多花色的產(chǎn)品能夠吸引更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者主觀感覺到格萊斯的產(chǎn)品在推陳出新上迅速。李總還指出，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道是未來的一個(gè)重要走向。他表示O2O模式、電商平臺(tái)等新理念都是需要了解和學(xué)習(xí)的。
2016年即將到來，為應(yīng)對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李總表示在2016年更要積極開展更多的力度更大的活動(dòng)，在零售上超越2015年，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)還要抓緊工程，堅(jiān)持不懈地做大做強(qiáng)格萊斯品牌。
