他，是鄂爾多斯建材商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；他，樸實(shí)無(wú)華，充滿堅(jiān)韌氣息，在工作上邏輯清晰，知行合一；他，對(duì)待員工，獎(jiǎng)罰分明，注重員工素質(zhì)提升。他是鄂爾多斯市東勝區(qū)萬(wàn)盈建材經(jīng)銷部的總經(jīng)理，趙軍旗。都說(shuō)2015年是嚴(yán)峻的開(kāi)局，但從趙總的言語(yǔ)中，筆者感覺(jué)到，嚴(yán)峻的或許是市場(chǎng)環(huán)境，13年堅(jiān)持與品牌同心前行是應(yīng)對(duì)一切困難的炮彈。2002年，趙軍旗高舉格萊斯旗幟進(jìn)入鄂爾多斯，堅(jiān)持品質(zhì)第一，客戶至上，13年長(zhǎng)征路咬牙前進(jìn)，不斷創(chuàng)新活動(dòng)模式。
傳統(tǒng)行業(yè)中出現(xiàn)的新模式是不容易被接受的， 2013年聯(lián)盟促銷模式在鄂爾多斯興起，即使面臨各方面的質(zhì)疑與偏見(jiàn)。在2013年，趙總根據(jù)市場(chǎng)的情況，聯(lián)合各行業(yè)品牌，組建了大聯(lián)盟。趙總在采訪中分析道，在如今嚴(yán)峻的大環(huán)境下，“抱團(tuán)”的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能相互推動(dòng)，并且將聯(lián)盟品牌化。鄂爾多斯格萊斯3年來(lái)聯(lián)盟活動(dòng)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)，2013年完成8場(chǎng)，2014年完成12場(chǎng)，2015年完成15場(chǎng)。在格萊斯同心前行2016戰(zhàn)略峰會(huì)會(huì)議上喜獲2015年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)，實(shí)至名歸。趙總表示，2016年會(huì)建設(shè)更多意義上的聯(lián)盟，嘗試更多不同的活動(dòng)模式，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大終端活動(dòng)的效益。
2015年是格萊斯的活動(dòng)年，針對(duì)此推出了全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)模式。鄂爾多斯格萊斯是首批試水的經(jīng)銷商，在問(wèn)及全省聯(lián)動(dòng)成功的原因時(shí)，趙總認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成就活動(dòng)，活動(dòng)鑄造團(tuán)隊(duì)。13年的經(jīng)營(yíng)從夫妻店到如今35人的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，不斷在探索中前進(jìn)，逐漸建立完善的組織架構(gòu)及管理制度，并密切各部門間的聯(lián)系。
渠道網(wǎng)絡(luò)主要包括四大渠道：零售、分銷、工程、家裝。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，單一渠道運(yùn)營(yíng)是危險(xiǎn)的信號(hào)，不少經(jīng)銷商選擇兩類主要渠道，而鄂爾多斯格萊斯四大渠道齊發(fā)：緊抓零售，扶持分銷，穩(wěn)定工程，開(kāi)拓家裝。趙總在鄂爾多斯格萊斯2016年的規(guī)劃中提到，完善家裝渠道將是來(lái)年發(fā)展的重點(diǎn)；加緊分銷商之間的聯(lián)系，不僅在日常運(yùn)營(yíng)中給予政策的扶持，還規(guī)劃在終端活動(dòng)中同步。
作為鄂爾多斯陶瓷經(jīng)銷商中的佼佼者，趙總擁有縝密的經(jīng)營(yíng)邏輯，追求完美的積極心態(tài)與執(zhí)行力，他堅(jiān)持“客戶至上，以人為本，誠(chéng)信合作，質(zhì)量第一”.趙總表示在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2016年，他將緊跟格萊斯總部的步伐，團(tuán)結(jié)一心，與時(shí)俱進(jìn)，眾志成城，共創(chuàng)偉業(yè)。
（市場(chǎng)部：陸穎培）
