一個(gè)衛(wèi)浴品牌建立的背后，承載的是一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值觀和博大精深文化的底蘊(yùn)。制造商唯一有效的武器是品牌，價(jià)值鏈爭(zhēng)奪的本質(zhì)是誰(shuí)更能理解消費(fèi)者價(jià)值，誰(shuí)更是消費(fèi)者利益的代言人。品牌，就具有這樣的感召能力，它是與渠道在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中唯一可以使用的籌碼。
衛(wèi)浴行業(yè)兩極分化局勢(shì)明顯
毫無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)億級(jí)的家居建材消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，但是否意味著衛(wèi)浴制造商會(huì)越來(lái)越多呢?答案是否定的。渠道的演變，決定了未來(lái)衛(wèi)浴業(yè)的趨勢(shì)是大者愈大，小者消失。衛(wèi)浴行業(yè)的這杯羹，是分給強(qiáng)者的，絕非見(jiàn)者有份。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是有規(guī)律可循的，無(wú)論是消費(fèi)品還是家居建材，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是賣(mài)場(chǎng)上剩下的品牌越來(lái)越少，衛(wèi)浴也會(huì)如此。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)市場(chǎng)中，最終會(huì)由兩極市場(chǎng)組成，80%的大眾市場(chǎng)和20%的超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)的企業(yè)則是爭(zhēng)奪80%市場(chǎng)的大眾型產(chǎn)品企業(yè)和爭(zhēng)奪20%超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家型產(chǎn)品企業(yè)，這個(gè)規(guī)律很少有例外。
了解衛(wèi)浴市場(chǎng)格局 為企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)應(yīng)該是以終為始，而上述市場(chǎng)的格局形成，便是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。我們只有明了此點(diǎn)，才能為自己的企業(yè)制定品牌的戰(zhàn)略。你是想在大眾市場(chǎng)爭(zhēng)奪王者地位，還是要在超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)賺取利潤(rùn)?這，便是戰(zhàn)略的歧路�？陀^說(shuō)來(lái)，衛(wèi)浴業(yè)都還有時(shí)間，我們的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到充分的地步，大型家居建材賣(mài)場(chǎng)也遠(yuǎn)未完成全國(guó)的戰(zhàn)略布局，這恰恰是品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所謂的“渠道品牌”言者，也只是品牌發(fā)展中的一瞬，這個(gè)時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)，它只說(shuō)明了渠道的紅利期。不以用戶、消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)，最終都將會(huì)被渠道所拋棄。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶價(jià)值比以往體現(xiàn)地更為重要，它真正決定了一個(gè)品牌的未來(lái)。用戶、消費(fèi)者價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精髓，品牌大可不必為自己設(shè)限，固定于某一品類(lèi)的爭(zhēng)奪。在新的時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)每一個(gè)品類(lèi)幾乎都可以重新定義，而未來(lái)的霸主，則一定是謙卑地傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，順應(yīng)時(shí)代變遷的企業(yè)。
但無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，品牌都將是制造商對(duì)抗渠道的集約貿(mào)易力量或是感召消費(fèi)者的唯一武器，品牌的背后是價(jià)值觀與文化，甚至信仰，它將是拉取消費(fèi)者貨幣選票和獲得持續(xù)發(fā)展的最重要元素，是企業(yè)的魂。
