隨著春節(jié)長假的推進(jìn)，大小衛(wèi)浴企業(yè)都將促銷團(tuán)購搬上臺(tái)面，團(tuán)購雖好卻沒有因此而增加衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量反而促成了團(tuán)購現(xiàn)場令人啼笑皆非場面。通過這樣的手段搶占市場份額，或許從側(cè)面卻清空了企業(yè)的附加值。
令人啼笑皆非的團(tuán)購現(xiàn)場
鑒于團(tuán)購活動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，各大機(jī)構(gòu)、商家挖空心思想出各種方法希望“脫穎而出”。
某些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，每次舉辦大型團(tuán)購，均是以“明星”、“名人”吸引眼球，結(jié)果人氣爆棚，賺足眼球，但實(shí)際成交有限，參團(tuán)商家評(píng)價(jià)不一;某些團(tuán)購活動(dòng)則以簽到禮品、免費(fèi)午餐為噱頭，結(jié)果培養(yǎng)了一幫專門光顧團(tuán)購活動(dòng)的老伯伯老太太，各種有禮品的團(tuán)購活動(dòng)均能見到他們不屈不撓的身影;某些專職的網(wǎng)站，幾乎把團(tuán)購的頻率提高至每周一次，一次擺兩天的節(jié)奏，直接把團(tuán)購地點(diǎn)長租，變成賣場。
引流方面，以深圳為例，某些機(jī)構(gòu)直接派任務(wù)給參團(tuán)商戶，每個(gè)商戶拉100個(gè)人，不完成任務(wù)有“懲罰措施”;爆破營銷組織則通過各種渠道購買新入伙樓盤業(yè)主信息，展開電話邀約，直至某些企業(yè)的電話被徹底拉黑……
品牌還需用實(shí)力與誠信做后盾
在某品牌馬桶專賣店里看到，該店整體風(fēng)格簡約、時(shí)尚，很貼合時(shí)下年輕人的家裝口味，而該店店主張女士卻“謙虛”地稱，她家生意也就一般。她坦言，做這一行已是第8個(gè)年頭了，其間，生意一直有波動(dòng)，比如，這月生意很好，下月也可能會(huì)有虧損，而這段時(shí)間就屬一個(gè)正常范圍內(nèi)的低迷期。“做生意本來就有風(fēng)險(xiǎn)，這也是我們提前預(yù)料到的，如果產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等做的不好，就有關(guān)張的危險(xiǎn)。”
相對(duì)于其他店家使出的各種促銷誘惑，張女士表現(xiàn)得很淡然，“在小城市里，我覺得鋪天蓋地的廣告并沒有太大作用，對(duì)顧客來說，‘用心做’是最重要的。”張女士稱，每位在她店里消費(fèi)過的顧客，都留有存根，一到節(jié)假日，她就會(huì)給他們送去小禮品和溫馨祝福，讓每位顧客在售前、售后都感受到人性化的精細(xì)服務(wù)，時(shí)間長了，大家口口相傳，顧客自然就多了。
