隨著電子商務(wù)的深入各行各業(yè)，衛(wèi)浴企業(yè)不再逃避電子商務(wù)的發(fā)展，而是把重心放在如何能將電子商務(wù)做好這樣的轉(zhuǎn)變，讓眾多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛投身在電子商務(wù)的建設(shè)上，電子商務(wù)發(fā)展的首要問題是解決渠道的問題，渠道建設(shè)不可一刀切，衛(wèi)企或應(yīng)細(xì)化渠道建設(shè)。
目前，衛(wèi)浴企業(yè)招商渠道的多元化很明顯，展會、招商大會等傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)著半壁江山，新媒體組織招商也逐漸成為招商“主力軍”。不過沒有哪一個渠道可以一統(tǒng)天下，除了發(fā)掘新的渠道外，衛(wèi)浴企業(yè)貴在尋求適合自己的渠道，或者企業(yè)有能力去開發(fā)的銷售渠道，都要去重視，如異業(yè)聯(lián)盟渠道，工程渠道，專業(yè)客戶等渠道的開發(fā)。渠道的開發(fā)帶來的新需求對產(chǎn)品開發(fā)也有很好的指導(dǎo)作用，
對于中高端衛(wèi)浴品牌，在一線城市的渠道布點(diǎn)已經(jīng)非常飽和，因此該區(qū)域的衛(wèi)浴企業(yè)主要應(yīng)該從營銷方面提升品牌影響力。就中高端衛(wèi)浴企業(yè)招商現(xiàn)狀而言，更為廣闊的二三線城市，是其爭先搶占的區(qū)域，但中高端品牌的產(chǎn)品價格和和招商條件都比較高，企業(yè)如何制定適宜當(dāng)?shù)匕l(fā)展需要的招商計劃是必不可少的。
一些發(fā)展中的中低端衛(wèi)浴品牌，企業(yè)應(yīng)從自身特點(diǎn)出發(fā)，在品牌建立初就應(yīng)該盡快搶占二三線城市，因為中低端品牌從價格到加盟條件都比較適宜這個區(qū)域的市場需求情況，而企業(yè)應(yīng)該持續(xù)有效的發(fā)展招商項目，把招商渠道下沉到縣鎮(zhèn)，提前搶占這一類市場也是發(fā)展趨勢。
但是不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)，都要有明確的定位和消費(fèi)認(rèn)知，才能掌握有自有招商渠道。經(jīng)銷商需要的是最大化優(yōu)惠政策和扶持力度，所以招商政策的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是最重要的，只有充分了解經(jīng)銷商的需求，才能制定出適合經(jīng)銷商需求的招商政策。
