2002年，西安格萊斯強(qiáng)勢進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌觥?3年來，無論市場風(fēng)云如何變幻，西安格萊斯始終緊跟格萊斯陶瓷的步伐，13年上下求索，13年攜手同行。面對(duì)白熱化的市場競爭，西安格萊斯積極應(yīng)對(duì)，開拓新的渠道，尋找新的盈利模式，適時(shí)開展精彩紛呈的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升了格萊斯的品牌形象，搶占當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。
在烽煙四起的市場環(huán)境下，西安格萊斯迎難而上，不斷超越，歷經(jīng)13年的堅(jiān)守，成就今日的驕人業(yè)績。目前，西安格萊斯已形成店面零售為主，工程為輔的銷售體系，現(xiàn)有6個(gè)直營專賣店，總面積達(dá)3700多平方米。
在格萊斯陶瓷2016年戰(zhàn)略峰會(huì)上，西安格萊斯經(jīng)銷商郭俊奇抱得“2015年終端形象大獎(jiǎng)”、“2015年度終端活動(dòng)推廣獎(jiǎng)”以及“2015年度卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)”三個(gè)大獎(jiǎng)，收獲頗豐。峰會(huì)上，郭總慷慨激昂地給廣大經(jīng)銷商朋友們分享了其寶貴的經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)秀的終端形象不僅能提升品牌形象，更能夠塑造產(chǎn)品價(jià)值、促進(jìn)銷售。而合理的管理結(jié)構(gòu)能夠大大增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和凝聚力，為搶占市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
硬件要過硬，專賣店建設(shè)要緊抓
郭總一直都非常重視專賣店的布局和建設(shè)，其擁有的6個(gè)直營店，分布在西安各大主流建材市場，并且位置均處于當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)越地段，非常有利于提升格萊斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新室约捌涓叨说钠放菩蜗�。郭總表示，西安格萊斯每年在裝修上投入的費(fèi)用都非常大，但是有投入就有產(chǎn)出，西安格萊斯專賣店形象的競爭優(yōu)勢在業(yè)績提升方面有著明顯的體現(xiàn)。以北三環(huán)店和北郊店為例，自去年底重裝后，今年的銷售額同比去年有10%左右的增長，順利完成了年初定下的目標(biāo)任務(wù)。
優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)，注重員工培訓(xùn)
市場洗牌期，既是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。一流的事業(yè)要靠一流的人才實(shí)現(xiàn)，那么選用和培訓(xùn)一流的人才以及調(diào)動(dòng)員工的積極性就成為發(fā)展的關(guān)鍵因素了。在這方面，郭總也是深有體會(huì)，并大方地向我們分享了其豐富的經(jīng)驗(yàn)。西安格萊斯6個(gè)直營專賣店均配備店長、導(dǎo)購、開單員等，全面實(shí)現(xiàn)店長負(fù)責(zé)制，充分調(diào)動(dòng)了店長的積極性，大力推動(dòng)薪酬杠桿系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)、工作分析系統(tǒng)等實(shí)際操作系統(tǒng)，極大地激發(fā)店面人員的工作熱情。此外，郭總還特別注重對(duì)員工的技能培訓(xùn)，除了公司內(nèi)部每個(gè)星期的定期培訓(xùn)外，還邀請(qǐng)了專業(yè)的培訓(xùn)公司對(duì)員工進(jìn)行各方面知識(shí)的技能培訓(xùn)。但僅僅是理論上的提升還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到郭總要求，為此，西安格萊斯適時(shí)開展多場精彩紛呈的促銷活動(dòng)，既進(jìn)一步提升了格萊斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新�，又成功通過多次的實(shí)戰(zhàn)演練磨練出一批優(yōu)秀卓越的導(dǎo)購精英。
2016年，嚴(yán)峻的市場環(huán)境或許還將持續(xù)下去，但是西安格萊斯經(jīng)銷商郭總表示，西安格萊斯有信心、有行動(dòng)和格萊斯廠家共同前行，并肩作戰(zhàn)，勇攀新的業(yè)績高峰！
