近些年，隨著品牌消費的崛起，越來越多的中小衛(wèi)浴企業(yè)開始意識到了品牌對于提升產品銷量和利潤的重要性。然而，每當面對捉襟見肘的資金和同質化泛濫的市場時，一些企業(yè)便開始打退堂鼓，“建品牌是大企業(yè)的事，我們先做好產品再說”、“做品牌就是要廣告，哪有錢做廣告”……其實，品牌打造不一定得耗費重金，懂得利用自身的優(yōu)勢，中小衛(wèi)浴企業(yè)也能四兩撥千斤。
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缺資金少盤纏 中小衛(wèi)浴企業(yè)如何四兩撥千斤？
收縮產品線 打造頂級“爆款”
“市場有什么我就模仿什么，加臺設備就行”，很多中小衛(wèi)浴企業(yè)坐著“山寨化快車”，把自己送進了墳墓。有些小企業(yè)產品品類達到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產品品類的好多倍，但與其龐大的產品線相配套的營銷策略、人員架構、渠道推廣投入?yún)s是少得可憐。小企業(yè)實力小，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能真正的絕處逢生。
假如在勢單力薄的情況下還不收縮產品線聚焦打造“爆款”，結局必將是被市場無情的拋棄，中小衛(wèi)浴企業(yè)應該從小處著眼，打造“專精特新”的小產品，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大。
調整營銷策略 把握“精準”二字
品牌傳播對企業(yè)塑造品牌至關重要，但對中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，推廣品牌第一個面臨的便是費用和宣傳策略的難題，他們一元錢恨不得掰成兩半花，在廣告泛濫的大環(huán)境下，需要有效調整營銷推廣策略，維持低價推廣費用，保證優(yōu)質營銷效果，才是王道。
中小衛(wèi)浴企業(yè)在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體自營等幾個方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段，尋找適合自身產品的媒體，將有限的廣告費用按營銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進行搭配整合，攔截衛(wèi)視的部分受眾，加強廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播;另一方面建立高執(zhí)行力的營銷及促銷團隊，做終端到消費者之間的面對面精準化促銷，在公園、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實施促銷活動，聯(lián)合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象。
品牌打造一個艱難的、漫長的過程，中小衛(wèi)浴企業(yè)必須瞅準機會，從小著眼，以自身優(yōu)勢打造品牌。當中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調整，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源，勢必會事半功倍，以小博大。
