創(chuàng)新品類(lèi)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍
——解讀蒙娜麗莎陶瓷薄板2016年?duì)I銷(xiāo)峰會(huì)
面臨新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求異常低迷，建陶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加速，市場(chǎng)疲軟。如何在低迷的建材市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突破，搶占市場(chǎng)風(fēng)口？2015年12月16日，蒙娜麗莎陶瓷薄板在2016年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上進(jìn)行了創(chuàng)新突破的相關(guān)探索。
本次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)集結(jié)了來(lái)自全國(guó)各地的陶瓷薄板經(jīng)銷(xiāo)商、知名建筑大師、房地產(chǎn)專(zhuān)家、戰(zhàn)略合作伙伴以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、陶瓷薄板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)管理人員等500余人，見(jiàn)證榮耀，共謀大計(jì)，不僅對(duì)2015年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)人進(jìn)行表彰，也是對(duì)陶瓷薄板的發(fā)展探索，會(huì)上更提出了“深化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，驅(qū)動(dòng)雙核市場(chǎng)”的2016年發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的再度升級(jí)。
創(chuàng)新品類(lèi)，更需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
自2007年蒙娜麗莎集團(tuán)推出中國(guó)第一塊陶瓷薄板以來(lái)，就不斷致力于陶瓷薄板產(chǎn)品的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，通過(guò)創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)用上的突圍。從早期用作室內(nèi)墻地面的鋪貼，到后來(lái)用作幕墻裝飾材料，陶瓷薄板的應(yīng)用還不斷拓展到隔斷、門(mén)板、櫥柜燈領(lǐng)域，向多空間、多層次方向發(fā)展。隨著生產(chǎn)技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品花色愈加豐富多樣，產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)逐步規(guī)范，在此基礎(chǔ)上，蒙娜麗莎提出了“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”等概念，把簡(jiǎn)單的賣(mài)產(chǎn)品改變?yōu)榻o客戶(hù)提供一體化解決方案，指導(dǎo)客戶(hù)對(duì)陶瓷薄板產(chǎn)品的應(yīng)用，并由此開(kāi)創(chuàng)了陶瓷薄板發(fā)展的新局面。
陶瓷薄板一體化解決方案的提供，形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)到售后的閉環(huán)，有利于陶瓷薄板在空白市場(chǎng)上的推進(jìn)，在2015年相繼拿下了170多個(gè)工程項(xiàng)目，40多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目等。陶瓷薄板項(xiàng)目成績(jī)有效證明了堅(jiān)持“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，提供一體化解決方案的有效性和可行性。在國(guó)家推動(dòng)一帶一路中，蒙娜麗莎集團(tuán)更是踴躍呼應(yīng)，抓準(zhǔn)契機(jī)，與在老撾、柬埔寨、馬來(lái)西亞等地實(shí)現(xiàn)多個(gè)重大項(xiàng)目合作，將陶瓷薄板整套解決方案輸出，提供方案設(shè)計(jì)、派出技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等，全面解決各類(lèi)工程項(xiàng)目室內(nèi)外墻地面裝飾、高檔辦公裝飾、高端家裝等設(shè)計(jì)、應(yīng)用和施工方案，讓陶瓷薄板及技術(shù)走出去。
近幾年節(jié)能減排、綠色環(huán)保成為了陶瓷行業(yè)的熱點(diǎn)詞匯，隨著2015年12月《陶瓷磚》標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，預(yù)示著瓷磚薄型化的時(shí)代到來(lái)，這或許是陶瓷薄板的一個(gè)契機(jī)。雖然陶瓷薄板的各項(xiàng)技術(shù)都非常完善，各種性能也完全可以適應(yīng)市場(chǎng)的需求，但是市場(chǎng)對(duì)陶瓷薄板的認(rèn)知度和接受度尚有待提高，市場(chǎng)至今尚未完全打開(kāi)，想要真正將薄板推向市場(chǎng)，堅(jiān)持走“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”是一個(gè)有效的戰(zhàn)略。
全方位出擊，加快推廣步伐
另外，蒙娜麗莎在2015年更迎合“互聯(lián)網(wǎng)+和智能風(fēng)潮，提出O2O戰(zhàn)略核心“陶瓷薄板+互聯(lián)網(wǎng)”，以陶瓷薄板為核心，全力提升產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者體驗(yàn)感受。在線(xiàn)下大力建設(shè)多功能體驗(yàn)館，為線(xiàn)上推廣提供強(qiáng)有力的體驗(yàn)支撐。蒙娜麗莎陶瓷薄板的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有效覆蓋全國(guó)，全國(guó)各地的陶瓷薄板O2O體驗(yàn)館現(xiàn)已陸續(xù)規(guī)劃和建設(shè)，為陶瓷薄板的線(xiàn)下體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)提供了輻射全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)陣地，并且形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、綠屋設(shè)計(jì)與綜合服務(wù)三大平臺(tái)，并且開(kāi)啟線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)戰(zhàn)略，全方位推動(dòng)陶瓷薄板營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，也是薄板突破市場(chǎng)的一個(gè)途徑。依托集團(tuán)三大科研平臺(tái)，蒙娜麗莎陶瓷薄板引進(jìn)行業(yè)最先技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)陶瓷薄板花色先河，研發(fā)出多種迎合各種需求的花色紋理，拓寬家裝與工程市場(chǎng)，使產(chǎn)品應(yīng)用面更廣2016年的新產(chǎn)品無(wú)論從紋理清晰度、層次感、應(yīng)用效果都得到巨大的提升。于此同時(shí)，蒙娜麗莎也不斷升級(jí)陶瓷薄板的應(yīng)用技術(shù)，使其在工程和家裝上更好的應(yīng)用。蒙娜麗莎從產(chǎn)品花色和品類(lèi)上迎合市場(chǎng)需求，逐漸讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可，這充分證明這一策略的有效性。
繼續(xù)堅(jiān)持走技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，驅(qū)動(dòng)工程+零售雙核市場(chǎng)發(fā)展，在本次營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，蒙娜麗莎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出進(jìn)一步深化各項(xiàng)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工作，形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的運(yùn)作模式，讓技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并且加快終端線(xiàn)下店面建設(shè)，重視互聯(lián)網(wǎng)電商推廣，形成真正的線(xiàn)上線(xiàn)下相融合的零售模式，同時(shí)增強(qiáng)綠屋建科的技術(shù)支持與工程模式的輸出，驅(qū)動(dòng)陶瓷薄板“零售+工程”雙核市場(chǎng)的發(fā)展。
蒙娜麗莎陶瓷薄板在2015年實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售面積、收入雙逆勢(shì)增長(zhǎng)，這有力證明蒙娜麗莎創(chuàng)新品類(lèi)之路的可行性。在傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，只要堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新與多維度營(yíng)銷(xiāo)，必定能搶占市場(chǎng)“風(fēng)口”，蒙娜麗莎陶瓷薄板正是一個(gè)成功的例子。
