近些年，衛(wèi)浴行業(yè)的銷售渠道日益向著多元化和扁平化發(fā)展，在電商及直營店的沖擊下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的處境越發(fā)尷尬。從長遠(yuǎn)趨勢來看，衛(wèi)浴電商的地位會越來越重要，其交易規(guī)模也會越來越大。同時，企業(yè)為降低渠道成本，實現(xiàn)與消費者的近距離接觸，進(jìn)行渠道優(yōu)化已勢在必行。雙重擠壓之下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商何去何從?是否會被取而代之?
兩頭不討好 衛(wèi)浴經(jīng)銷商處境尷尬
在行業(yè)競爭加劇，電商來勢兇猛的當(dāng)下，衛(wèi)浴企業(yè)對經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪澹糠謴S家已經(jīng)開始選擇做直供。事實上，經(jīng)銷商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。
經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點分散，價格層層加碼，經(jīng)銷商坐享地皮錢，不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。
積極尋找出路 轉(zhuǎn)型同樣面臨尷尬
經(jīng)銷商意識到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭上游”，注冊品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運營商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。就像不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī)，大有不想做品牌的經(jīng)銷商，就不是個好店老板之勢。
跨界是好事，也是時尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。但是，如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為，而只是因為無力做好本行當(dāng)?shù)?ldquo;出走”行為，則可能陷入唱歌只敢跟演員比，演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去，可能是經(jīng)銷商中最會做品牌的，也可能是經(jīng)銷商中最會開店的，唯獨做不好的，是做經(jīng)銷本身。
雙重壓力下 經(jīng)銷商仍然不可替代
就當(dāng)前業(yè)態(tài)來看，衛(wèi)浴經(jīng)銷商所面臨的困境主要有二：一是線上電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，經(jīng)銷商原有存在價值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖，棄經(jīng)銷商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對經(jīng)銷商構(gòu)成巨大威脅。
在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風(fēng)滿樓，似乎衛(wèi)浴經(jīng)銷商大有被取代之勢。但是，在中國這樣幅員遼闊的國度，一國能抵十國的巨大市場里，經(jīng)銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值，只是，坐收買路錢的時代已一去不返。
