瓷磚行業(yè)近兩年市場的前似乎并不好掙了，不少的經(jīng)銷商便想著新的花樣去應(yīng)對，其中不少是擴(kuò)大代理規(guī)模，好高騖遠(yuǎn)引進(jìn)各種新品牌，可實(shí)際收益的卻很少，作為一枚會掙錢的瓷磚經(jīng)銷商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀，不掌握“低調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場。
瓷磚經(jīng)銷商“低調(diào)”生存秘訣
切勿好高騖遠(yuǎn)
許多經(jīng)銷商經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。
有些瓷磚經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。
努力提升自我
瓷磚經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。但問題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。
所以，對于瓷磚企業(yè)而言，合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。
重視信用
經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)持的基本原則。
當(dāng)然，從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。
