2015年11月11日，天貓購(gòu)物狂歡節(jié)以912億再一次震驚了國(guó)人，當(dāng)然，這巨額成交量的背后也離不開衛(wèi)浴企業(yè)的奮力參與。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)天，九牧、箭牌、摩思等品牌均收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。然而，十一月份衛(wèi)浴電商市場(chǎng)的總體表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，這與雙十一當(dāng)天的熱鬧情景形成了鮮明的對(duì)比，衛(wèi)浴電商市場(chǎng)在十一月份遭遇了“冰火兩重天”的尷尬。
一、觀大勢(shì)：十一月衛(wèi)浴電商市場(chǎng)走向如何
1、采購(gòu)指數(shù)下跌，衛(wèi)浴市場(chǎng)走向撲朔迷離
“金九銀十”消耗了部分購(gòu)買力，盡管“雙十一”火力十足，但并沒(méi)有扭轉(zhuǎn)十一月衛(wèi)浴市場(chǎng)整體趨冷的態(tài)勢(shì)。雖說(shuō)年底是企業(yè)沖刺階段，也是家居裝修高峰，然與十月相比，衛(wèi)浴潔具在家裝、建材行業(yè)采購(gòu)指數(shù)的排名中卻下降了兩個(gè)名次，位列第七，市場(chǎng)行情讓人不得不擔(dān)心。
十一月衛(wèi)浴電商市場(chǎng)遭遇“冰火兩重天”
在相關(guān)熱門行業(yè)指數(shù)對(duì)比中，衛(wèi)浴潔具排名第五，與十月相比，十一月份衛(wèi)浴潔具的市場(chǎng)需求有所下降，被木木質(zhì)材料趕超，因而下降一名。就相關(guān)潛力行業(yè)指數(shù)對(duì)比來(lái)看，水暖五金不見(jiàn)蹤影，衛(wèi)浴潔具取而代之位列第一，未來(lái)一個(gè)月，衛(wèi)浴市場(chǎng)需求仍在。
2、品牌關(guān)鍵詞大熱，官方旗艦店“露臉”
十一月，青花馬桶、箭牌馬桶、簡(jiǎn)歐浴室柜組合搜索趨勢(shì)直線上升，這三樣產(chǎn)品市場(chǎng)需求均有上漲。馬桶蓋闖進(jìn)了熱搜榜前十，成為了十一月衛(wèi)浴市場(chǎng)的贏家。
熱銷特價(jià)智潔臺(tái)下盆連續(xù)三月居于新詞榜首，但搜索指數(shù)與上月相比有所下降，可見(jiàn)市場(chǎng)仍有需求，但熱度已有減退。十一月，“官方旗艦店”在新詞榜“露臉”，網(wǎng)購(gòu)衛(wèi)浴已逐漸被消費(fèi)者接受，且消費(fèi)者更相信大品牌。鋼化支架盆、羅箭馬桶、掛便居于轉(zhuǎn)化率榜前三，市場(chǎng)需求正旺。
縱觀十一月衛(wèi)浴潔具搜索排行榜，品牌關(guān)鍵詞著實(shí)為一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。
3、年輕消費(fèi)者搜索喜好度上升，消費(fèi)層次偏高
十一月份的衛(wèi)浴電商市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者是絕對(duì)的主力，40歲以下的消費(fèi)者占比高達(dá)82.2%。與以往不同的是，十一月年輕消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴搜索詞的喜好度大幅上升，中老年人則大幅下降。小編猜測(cè)，這與“雙十一”電商大促，大量年輕消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品有關(guān)。
在消費(fèi)層級(jí)方面，十一月份45.8%的衛(wèi)浴消費(fèi)者屬于中等消費(fèi)，與十月相比有所下降，且略低于全網(wǎng)基數(shù)。47.7%的消費(fèi)者偏向高端消費(fèi)，與十月相比有所上升，且大大超出全網(wǎng)基數(shù)，這表明了隨著生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生間裝修日益看重，在衛(wèi)浴產(chǎn)品的購(gòu)置上舍得花錢。
二、知細(xì)節(jié)：十一月衛(wèi)浴電商四類產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)
1、普通坐便器：廠家直銷備受歡迎
陶瓷坐便器始終最受消費(fèi)者青睞。十一月，普通坐便器在電商市場(chǎng)的熱門沖水方式依次為：超漩式、虹吸式、噴射虹吸式 、沖落式 、直沖式。
十一月普通坐便器的交易價(jià)格分布比例未有明顯變動(dòng)，但最高成交價(jià)格有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者所能接受的坐便器價(jià)格越來(lái)越高。
在熱門營(yíng)銷屬性方面，產(chǎn)地貨源穩(wěn)居第一，廠家直銷直追定制款，大有趕超之勢(shì)，可見(jiàn)廠家直銷在十一月份頗受市場(chǎng)歡迎。
2、浴室柜：低端市場(chǎng)份額擴(kuò)大
在浴室柜交易價(jià)格方面，對(duì)比十月，低端市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大，此消彼長(zhǎng)，1272-2606元之間的產(chǎn)品分布比例有所減少。
十一月浴室柜熱門營(yíng)銷屬性為廠家直銷、產(chǎn)地貨源、風(fēng)格款;熱門安裝方式為掛墻式、落地式、懸掛式;熱門產(chǎn)品風(fēng)格為簡(jiǎn)約現(xiàn)代、歐式、現(xiàn)代中式、田園、新古典;熱門柜體材質(zhì)為橡木、實(shí)木、不銹鋼、太空鋁。這些熱門屬性近三個(gè)月都較為穩(wěn)定，未有多大變動(dòng)。
3、淋浴房：品質(zhì)款“打敗”定制款
十一月淋浴房?jī)r(jià)格區(qū)間分布比例發(fā)生了明顯變化，483元以下的產(chǎn)品所占份額大幅下降，價(jià)格在483-3386元之間的產(chǎn)品市場(chǎng)份額顯著上漲。十一月淋浴房最高成交價(jià)格為8570元，與十月價(jià)格在8608元以上的產(chǎn)品尚有2%的市場(chǎng)份額相比，稍顯遜色。
十一月淋浴房的熱門營(yíng)銷屬性稍有變動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的關(guān)注多于定制，品質(zhì)款“打敗”定制款躋身第三。
4、蹲便器：市場(chǎng)格局較為穩(wěn)定
十一月的蹲便器市場(chǎng)，無(wú)論是材料、規(guī)格，還是產(chǎn)地、營(yíng)銷屬性都未見(jiàn)明顯變化，未來(lái)一個(gè)月，蹲便器市場(chǎng)仍可以這些屬性作為參考。
十一月蹲便器交易價(jià)格分布比例稍有變動(dòng)，中低端產(chǎn)品市場(chǎng)份額略有擴(kuò)大，中高端市場(chǎng)份額被擠壓。
