2015年12月20日福州法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”完美落地，為福州消費(fèi)者送去實(shí)心實(shí)意的優(yōu)惠。據(jù)悉在活動(dòng)現(xiàn)場福州法恩莎衛(wèi)浴分銷經(jīng)理程科淵帶領(lǐng)各地方分銷齊齊上陣，為活動(dòng)勝利付出自己的努力，活動(dòng)現(xiàn)場，我們有幸邀請到程經(jīng)理接受了我們的采訪，分享他的分銷管理之道，讓我們看到了未來福州法恩莎衛(wèi)浴分銷的發(fā)展宏圖。
福州法恩莎衛(wèi)浴分銷經(jīng)理程科淵
記者：本次“一省到底”活動(dòng)的成功也離不開你們分銷的努力和付出，請問為了本次的活動(dòng)你們做了哪些準(zhǔn)備呢？
程科淵：“一省到底”的活動(dòng)是省級全面鋪設(shè)式展開的，所以分銷即是總代的輔助者也是地方活動(dòng)的主人。因此本次活動(dòng)我將分銷人員三七劃分，30%的人員全力配合總代這邊的落地活動(dòng)，70%留守地方展開一省到底大促活動(dòng)。
記者：據(jù)悉本次“一省到底”活動(dòng)是你們的年底收官之作，不知2015年這一年里你們還有其他的收獲么？請分享一二活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
程科淵：福州區(qū)域雖然不大但也有10個(gè)分銷點(diǎn)，2015年我們不僅新加3個(gè)分銷點(diǎn)，分銷總體業(yè)績也提升了20%，而且本年度分銷合作開展砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟、展會(huì)等活動(dòng)多達(dá)8場，幾乎可以說的月月有活動(dòng)，促使市場活躍起來。當(dāng)然為了讓分銷的品牌形象上升，今年已經(jīng)讓8家分銷重新整裝店面，并做成法恩莎衛(wèi)浴專營店。
記者：眼看2016年就要來了，目前您對分銷做了怎樣的規(guī)劃呢？
程科淵：對于2016年，我首先要做的就是將剩下未裝修的分銷店面進(jìn)行整裝，俗話說“佛靠金裝，人靠衣裝”，店面裝修同樣如此，我相信重新整裝過的店面不僅會(huì)提高品牌形象，也能提高顧客進(jìn)店率。其次，大力度提升分銷忠誠度與專業(yè)化，在福州的分銷商手底下或多或少都有3個(gè)品牌以上的代理權(quán)，這樣子他們的精力就會(huì)比較分散，因此我們可能會(huì)加大對分銷的優(yōu)惠政策，建立系統(tǒng)化的分銷競爭制度，促使他們更加注重法恩莎衛(wèi)浴的同時(shí)也產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，從而讓他們更加專業(yè)化經(jīng)營法恩莎衛(wèi)浴。然后我們要幫助分銷降低人才流失率。多年來分銷的店員的流動(dòng)性很大，這對于分銷來說壓力很大。所以2016年我們會(huì)針對這一問題展開具體的工作，提出可實(shí)施的建議為分銷保留人才，減少不必要的損失。最后，繼續(xù)擴(kuò)大分銷點(diǎn)，使福州法恩莎衛(wèi)浴就像一張網(wǎng)一樣打通各個(gè)營銷渠道，暢銷無阻。
記者：非常感謝程經(jīng)理能與我們探討分銷管理之道，謝謝！
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