“我不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)營銷不可阻擋的趨勢，如今福州應(yīng)先扎實基礎(chǔ)，等待時機成熟再進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。”這是福州法恩莎衛(wèi)浴營銷總監(jiān)謝進(jìn)斌在接受采訪時強調(diào)的一個思想，他并不盲目的跟風(fēng)投入到互聯(lián)網(wǎng)營銷的漩渦里，而是根據(jù)福州的家居建材市場情況合理規(guī)劃公司的發(fā)展道路。
福州法恩莎衛(wèi)浴營銷總監(jiān)
記者：謝總監(jiān)您好，很榮幸您能接受我們的采訪！據(jù)悉12月20日喜盈門店面盛世開啟一場惠民大行動，請問這個“一省到底”的活動相比于其他活動有什么創(chuàng)新點。
謝進(jìn)斌：首先“一省到底”這種工廠放價直銷的模式對于福州消費者來說是一種新穎的形式。因為福州沒有什么工廠，對于廠購的概念推得很少，而往年做的那些砍價會、展會、品牌聯(lián)盟等活動形式對于福州業(yè)主來說已經(jīng)產(chǎn)生促銷疲勞了，所以這種新形式的廠購反而讓福州業(yè)主產(chǎn)生了巨大的興趣。其次單品爆款的推出，對業(yè)主來說是實實在在的優(yōu)惠，相比其他活動而言優(yōu)惠力度更大，對消費者的吸引力也就更大。
記者：你剛剛說到活動會推出一些爆款產(chǎn)品，那么針對于新上市的產(chǎn)品，你們是如何打開新品營銷渠道的了？
謝進(jìn)斌：因為在福州法恩莎衛(wèi)浴的店面都不是很大，所以一旦有新品上市我們首先會把滯銷產(chǎn)品下架，擺上新產(chǎn)品；其次會對店員進(jìn)行新品培訓(xùn)，囑咐他們在介紹產(chǎn)品時優(yōu)先介紹新品。當(dāng)然除此之外，我們會利用手上的商場資源和活動資源來為新品做營銷推廣，盡可能的讓消費者看到我們的新品。
記者：說到營銷，我們不得不提的就是近幾年火熱的互聯(lián)網(wǎng)營銷，不知道謝總監(jiān)對此有什么看法？
謝進(jìn)斌：近幾年來互聯(lián)網(wǎng)營銷確實很紅火，也給我們實體營銷帶來不少的營銷，但是目前我并不打算投入其中。不進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的因素有個方面：第一，投入產(chǎn)出比不是很理想，我與其他區(qū)域有做互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)銷商探討過，從事互聯(lián)網(wǎng)營銷需要投入巨大的精力，包含人員、設(shè)備、場地、第三方管理費用，但是對市場的占領(lǐng)卻并不是很有效；第二，福州目前尚未具備做互聯(lián)網(wǎng)營銷的條件，因為福州的物流不是很發(fā)達(dá)且不具備互聯(lián)網(wǎng)營銷的地域優(yōu)勢，所以一旦做互聯(lián)網(wǎng)銷售會遠(yuǎn)比江浙滬，京津冀這些成熟網(wǎng)銷區(qū)域高出很多，就不具備競爭優(yōu)勢；第三，福州具備強大互聯(lián)網(wǎng)購買力，據(jù)去年福建互聯(lián)網(wǎng)購買力排比，福州排名第五，但是這樣強大的購買卻并不一定為福州市場所用，他們往往更多的是購買其他省市的產(chǎn)品，所以即便是我開了網(wǎng)店，也不一定會增長我在福州的市場占比率。不過當(dāng)我這邊的互聯(lián)網(wǎng)營銷市場成熟的時候，我還是會投入到互聯(lián)網(wǎng)營銷市場的。
記者：非常感謝謝總監(jiān)與我們分享您的營銷觀念！
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