近日，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI11月份數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)BHI為96.03，環(huán)比下降5.52點(diǎn)，同比下降11.08點(diǎn)。正值年底，家居建材行業(yè)頻頻遭遇“冷空氣”，衛(wèi)浴市場表現(xiàn)也是差強(qiáng)人意。有消息稱，明年我國經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊掷m(xù)探底，那衛(wèi)浴行業(yè)還會有春天嗎?
（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
剛需與改善型需求仍在 衛(wèi)浴行業(yè)還有“春天”
剛需與改善型需求仍在
首先，中國經(jīng)濟(jì)的增長所帶來的消費(fèi)力提升。目前，中國經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國家1%左右增速來講，這個(gè)增長的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測，未來15-20年，中國中產(chǎn)階級的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國家，平均每人每年消費(fèi)家居約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢來看，衛(wèi)浴需求的增長空間仍然是非常巨大的。
其次，中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來。而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業(yè)，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。
衛(wèi)浴企業(yè)迎接“春天”到來
市場仍在，衛(wèi)浴行業(yè)仍有“春天”。眼下，對衛(wèi)浴企業(yè)來說，最重要的是提升自我，學(xué)會洞察先機(jī)，做好迎接“春天”到來的準(zhǔn)備。
首先，重視品牌打造。在寒冬期，衛(wèi)浴企業(yè)最重要的是找準(zhǔn)自身定位，重視品牌傳播，以及終端呈現(xiàn)。如今，25-45周歲，購買參與度最高的主流消費(fèi)群體，對品牌的重視程度越來越高，而品牌的呈現(xiàn)除了知名度以外，更多的是實(shí)體體驗(yàn)以及美譽(yù)度;所以無論如何定位，企業(yè)在廣宣方面的投入及終端管理的加強(qiáng)是必然。
其次，營銷核心戰(zhàn)略后移。衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐步將企業(yè)營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費(fèi)者的知名度及美譽(yù)度上來。衛(wèi)浴企業(yè)想要基業(yè)長青，戰(zhàn)略焦點(diǎn)十分重要，過去的粗放式擴(kuò)張，在未來一定是行不通的，在這個(gè)時(shí)候，更多的應(yīng)該是讓經(jīng)銷商活下來，讓品牌走出去。
再次，重視互聯(lián)網(wǎng)。這不是讓衛(wèi)浴企業(yè)都去開網(wǎng)店，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌的推廣及傳播。衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)典型的低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)，對于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，衛(wèi)浴行業(yè)是陌生的，所以消費(fèi)者在需求出現(xiàn)到購買前一定會收集大量信息，而在4G移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲得信息變得十分方便，衛(wèi)浴企業(yè)必須做好相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作才能獲取先機(jī)。
最后，強(qiáng)化新興渠道的合作與拓展。近年來整裝行業(yè)發(fā)展迅猛，包括精裝房的建設(shè)，這恰恰是改善型需求群體未來對美好居家生活追求的一種實(shí)現(xiàn)方式，同時(shí)網(wǎng)購也對于對消費(fèi)能力有限的剛需市場提供了更好、更便宜的購物渠道，衛(wèi)浴企業(yè)不妨從兩個(gè)方向去出發(fā)，拓展新的市場。
