三四月是衛(wèi)浴行業(yè)銷售的旺季，其中包括3.15的促銷狂歡日，不少衛(wèi)浴企業(yè)紛紛打出價格戰(zhàn)，“全場五折、進店有禮”等促銷宣傳語多不勝數(shù)，促銷方式的同質(zhì)化讓不少消費者審美疲勞，對消費者的吸引力也越來越低，而促銷力度的不斷增大，最終會將整個衛(wèi)浴行業(yè)引向惡性循環(huán)。
頻繁促銷讓消費者、經(jīng)銷商苦不堪言
無論是節(jié)日活動還是企業(yè)內(nèi)部的周年慶等促銷活動，都是沖著促銷這個名頭來的，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個衛(wèi)浴銷售季，“家裝節(jié)”、“團購”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。
頻繁的促銷活動讓消費者在選購衛(wèi)浴時產(chǎn)生了疲憊和麻木的心理，經(jīng)銷商也苦不堪言，而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發(fā)出來，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰(zhàn)。
促銷也需創(chuàng)新 市場呼吁明碼標價
衛(wèi)浴企業(yè)與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機。了無新意的促銷，加之市場產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，已令衛(wèi)浴行業(yè)的促銷法寶失靈。
行業(yè)過度降價促銷，已走入價格戰(zhàn)的“死胡同”，而價格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。衛(wèi)浴企業(yè)促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務轉變。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的明碼標價，雖一時難產(chǎn)，卻值得期待。
