2015年，陶瓷行業(yè)遇上近年來最嚴(yán)寒的一年。嚴(yán)峻形勢下，各大品牌都在調(diào)整管理架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不管是如何調(diào)整都是為了逆轉(zhuǎn)形勢，為度過漫長的寒冬做準(zhǔn)備。近日，我們對(duì)廣東新南悅陶瓷營銷中心品牌總經(jīng)理?xiàng)钗谋枷壬M(jìn)行采訪。
他談到，2015年受國家宏觀調(diào)控、樓市新政、銀行放貸新政和新利率、股市地震、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等等因素，建材行業(yè)嚴(yán)峻，陶瓷行業(yè)遇冬，2016年，建陶行業(yè)戰(zhàn)局將持續(xù)升溫，品牌如何沖破困局，逆轉(zhuǎn)形勢，把危機(jī)變機(jī)遇，他從幾個(gè)方面進(jìn)行講解。
聚焦新品，注入新活力
工欲善其事，必先利其器。對(duì)于2016年的發(fā)展策略，將繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化、深耕細(xì)作，做到精益求精，無論是市場上的供大于求還是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，暫時(shí)都無法取代傳統(tǒng)行業(yè)瓷磚的地位。其次，隨著80.90逐漸成為社會(huì)的消費(fèi)主體，他們崇尚自由，有個(gè)性敢于打破傳統(tǒng)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，為滿足多樣的消費(fèi)需求，需要敢為人先，不斷創(chuàng)新，打造更多個(gè)性化，系統(tǒng)化，時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提升品牌競爭力，給予消費(fèi)者更多的搭配方式和選擇方案。
2016年，新南悅陶瓷將推出多款新六邊形瓷片、九代微晶石、拋晶磚、柔光大理石等新穎產(chǎn)品，為企業(yè)注入新活力，搶占終端市場。
聚焦品牌宣傳，制勝終端
終端店面是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的重要場所，隨著陶瓷行業(yè)競爭的日益加劇，新生代消費(fèi)人群的不斷崛起，如何打造終端專賣店，讓新南悅陶瓷品牌在激烈的終端競爭中脫穎而出，制勝終端，搶奪市場，品牌建設(shè)與宣傳顯得尤為重要。
他談到，品牌建設(shè)是厚積薄發(fā)的過程，新南悅陶瓷一直以來在品牌宣傳方面通過多渠道的宣傳造勢，并斬獲良好效果，經(jīng)過18年的品牌積累，“悅文化”已深入人心。
2016年新南悅將繼續(xù)攜手CCTV大型廣告欄目，借更高更廣的平臺(tái)把“好品質(zhì)悅生活”植入人心，傳為佳話。在行業(yè)平面媒體上，繼續(xù)以圖文并茂方式進(jìn)行硬廣宣傳，持續(xù)提升品牌影響力和知名度。在主流網(wǎng)絡(luò)媒體及各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌傳播或大型活動(dòng)傳播，提升品牌在網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率和搜索熱度。
在此外，在網(wǎng)絡(luò)宣傳上，繼續(xù)加大百度搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化、百度互動(dòng)問答，百度百科的投入；加大主題活動(dòng)等新聞的全網(wǎng)宣傳，縱橫聯(lián)合各類媒體，提升品牌知名度：全面升級(jí)自媒體的宣傳，內(nèi)容為王，做有粘性的微信；提升品牌美譽(yù)度，為終端銷售提供強(qiáng)勁有力的后盾支援。
明星簽售，再續(xù)輝煌
新南悅陶瓷自2014年開始啟用智慧與美貌相結(jié)合的港姐為終端活動(dòng)助陣，至2015年底，港姐主題活動(dòng)已經(jīng)遍布全國，家喻戶曉，凈2015年就在全國舉辦20余場港姐活動(dòng)，新南悅陶瓷的“港姐價(jià)到，美利傾城”活動(dòng)頗受消費(fèi)者好評(píng)，并再三獲得行業(yè)內(nèi)的一度好評(píng)與贊譽(yù)。
2016年，在終端活動(dòng)上，新南悅陶瓷將加強(qiáng)終端品牌年度主題活動(dòng)的支持力度，繼續(xù)啟用明星主題活動(dòng)，結(jié)合2016奧運(yùn)年，將邀請(qǐng)?bào)w育明星為活動(dòng)助陣，引消費(fèi)者共鳴，激發(fā)正能量，提升品牌高度及美譽(yù)度，制勝終端銷售，再編寫新南悅更輝煌篇章。
終端培訓(xùn)，打造狼性團(tuán)隊(duì)
勇猛如虎，團(tuán)結(jié)如狼。據(jù)了解，新南悅陶瓷一直以來，堅(jiān)持在全國舉辦多場終端導(dǎo)購培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，加強(qiáng)終端銷售的產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧。隨著時(shí)代的發(fā)展，陶瓷終端市場競爭日益加劇，終端制勝的關(guān)鍵在人，行業(yè)銷售大戰(zhàn)競爭異常激烈，2016年，新南悅品牌將繼續(xù)加大導(dǎo)購培訓(xùn)系統(tǒng)的投入力度，鍛煉銷售人員攻堅(jiān)克難的頑強(qiáng)斗志，全面強(qiáng)化他們的產(chǎn)品知識(shí)、家裝搭配、簽單銷售及技巧。提升終端銷售的專業(yè)技能和服務(wù)意識(shí)，全力打造一支充滿活力與斗志的狼性團(tuán)隊(duì)。
另外，新南悅還將結(jié)合線上培訓(xùn)系統(tǒng)，繼續(xù)與第三方銷售公司合作，在企業(yè)微信上繼續(xù)投入使用導(dǎo)購在線培訓(xùn)系統(tǒng)，學(xué)員可隨時(shí)隨地利用碎片時(shí)間在線學(xué)習(xí)，觀看實(shí)操演練視頻，在線做題、考試等等進(jìn)行一系列的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提升他們在終端狙擊競爭對(duì)手的信心和能力。
市場變化無常，競爭愈演愈劣。面對(duì)新形勢、新問題，我們需要不斷做好用戶體驗(yàn)，斬獲良好口碑。未來，新南悅陶瓷將加大力度做好用戶體驗(yàn)，在未來的市場推廣中占領(lǐng)先機(jī)，讓消費(fèi)者的良好口碑成為我們最好的推廣方式，同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持“好品質(zhì)·悅生活”的企業(yè)精神，打造更多美好品質(zhì)，鑄造更多完美空間，給消費(fèi)者創(chuàng)造美好愉悅生活！
（通訊員:鄧柳云)
