濟南北園大街是本市最大的家居商圈，短短幾公里，近十家一線大賣場坐落于此。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，北園家居商圈尤以東亞家居最為興盛，無論家居市場的旺季還是淡季，在東亞家居是感覺不出來的，這里總是人潮洶涌，絡(luò)繹不絕。是什么造就了這一本地賣場不懼那些全國連鎖賣場而生機勃勃呢?!
互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)透明化
人們在忙碌的工作與生活中，猛然發(fā)現(xiàn)，商業(yè)社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代。網(wǎng)絡(luò)無處不在，自媒體、虛擬平臺、社區(qū)群、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、精準攝取定向營銷等等，互聯(lián)網(wǎng)時代的印跡無時無刻不在充斥著人們的視聽。建基于互聯(lián)網(wǎng)之上的商業(yè)社會，較之以往傳統(tǒng)商業(yè)社會發(fā)生了巨大變革，并且仍在不斷地改變著我們的周遭�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會有以下幾點鮮明特征：1，商業(yè)透明化;2，營銷務(wù)實化;3，體驗最大化;4，價值最大化。
因互聯(lián)網(wǎng)時代信息交流充分發(fā)達，消費者獲取信息的渠道多元化，觀察事物的角度千人千面，大量的信息會把一件事情解析透徹。大到商業(yè)戰(zhàn)略小到經(jīng)營細節(jié)，概莫能外。一個商業(yè)透明化時代來了，商品的價值與價格在高度統(tǒng)一，我們看無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是終端店面，都在走“好而不貴”的路線;商業(yè)透明化之下，營銷必須務(wù)實，再玩噱頭搞概念，靠忽悠的營銷注定是走不下去的;而在這個透明化時代，在這個供大于求的時代，消費者被推上了至高的地位，體驗到“顧客就是上帝”的真實意義，無論是京東的“超級物流”還是萬達的“超級體驗”，都是更尊重消費者的“感受”;好而不貴的“性價比”也好，給顧客創(chuàng)造“超級體驗”也好，又都是在做價值最大化，甚至某些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)利用龐大的融資能力直接紅包補貼消費者，給消費者創(chuàng)造的價值趨向最大化。這是時代的節(jié)拍，只有暗合著節(jié)拍，才能長袖善舞。
深耕市場的準確定位
有人說東亞家居經(jīng)久不衰的興盛是其地理位置好，地處生產(chǎn)路與北園大街交匯處，交通便利，是商業(yè)最為繁華的地段;有人說東亞家居創(chuàng)建已21年，積累深厚;有人說東亞家居體量大，13.6萬平方米的經(jīng)營面積無人能相媲美。但是，在筆者看來，這些都不是最重要的。放置在更大范圍內(nèi)，比東亞家居體量大的賣場有之，創(chuàng)辦年數(shù)遠的有之，地理位置不遜色的有之，但是能夠做到一直興盛的卻很鮮見。其實，東亞家居是暗合了時代發(fā)展的節(jié)拍，走在了“性價比”的道路上，并一直深耕市場，將價值輸出最大化。其13.6萬平方米的賣場中，600多家品牌齊聚一堂，各個品類應(yīng)有盡有，準確的市場定位迎合著時代，在商業(yè)透明化的今天，注定傲視群雄。隨機采訪消費者，都表示東亞家居內(nèi)的產(chǎn)品齊全，相對不貴，質(zhì)量可靠，事實上，消費者最想要的就是那些“好而不貴”的產(chǎn)品。
新時代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，體驗最大化這一時代特征又給東亞家居提出了新的要求。東亞家居商場負責人表示，東亞家居將在原有“東西好，相對不貴”的基礎(chǔ)上深挖服務(wù)，著力在體驗上，讓消費者感受到新的“東亞模式”，比如，網(wǎng)絡(luò)化、社交化、休閑化、娛樂化等服務(wù)模式將陸續(xù)納入進程。
為民請命的擔當
“東亞模式”第一站，將從紅木家具板塊開啟。當下，商業(yè)透明化并沒有滲入到紅木家具市場。單在原材上就分五屬、八類、三十三種的紅木家具，需要細推木材、工藝、紋理、文化等細節(jié)，又是價值不菲的大宗買賣，其營銷模式還沒有被新營銷所顛覆。沒有透明化，營銷不會務(wù)實，體驗無從談起，價值不會最大化。
鑒于此，東亞家居發(fā)起倡議，與四層的所有紅木商家們聯(lián)合舉行“紅木大比拼 看誰更有料”的大型感恩活動。此活動旨在讓老百姓更加了解紅木家具市場，解析什么才是好的紅木家具，把最真實的紅木家具知識傳導給大家。同時，32家參與活動的商家每家推出一款，無利潤推向市場，讓老百姓花最少的錢接近真實的價值。商場負責人表示，像這樣的活動，我們東亞家居還將持續(xù)做下去，紅木家具行業(yè)還有很多空間可以挖掘，我們要將紅木家具板塊打造成濟南唯一一家“好而不貴”的體驗館，與東亞家居整體戰(zhàn)略發(fā)展同步，將虛高的紅木家具市場做到親民化，價格與價值高度統(tǒng)一，東亞家居擔當在此。
2016年，北園家居商圈，將再次上演重頭戲。在家具市場的“紅木家具”板塊，價格回歸價值，將刷新濟南家居市場新格局。
很慶幸有這樣一個商業(yè)機構(gòu)能夠想消費者之所想，正是這些有擔當?shù)纳虡I(yè)機構(gòu)，他們的努力，他們的追求，推動著商業(yè)文明的進程。對于老百姓來講，這種商業(yè)機構(gòu)是他們所熱愛的，內(nèi)心那份情感是無法言語言道的，正如東亞家居這二十余年來與濟南百姓這雨露甘霖之情，于無聲處細細潤物。
