對于瓷磚企業(yè)來說，現(xiàn)如今市場競爭愈發(fā)激烈，固守原有的銷售模式不能拓展更多的商機(jī)，只有把瓷磚產(chǎn)品放到整個精裝房的裝修的整體中來，加強整條產(chǎn)業(yè)鏈的合作，才能打開銷售的突破口。
瓷磚企業(yè)正加強上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作
就目前市場來看，很多大的瓷磚品牌就已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房。”業(yè)內(nèi)人士表示。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?因為精裝房使家居建材產(chǎn)品的市場得到前移，而不是被動地放在裝修環(huán)節(jié)。因為很少有精裝房樓盤會找家裝公司來裝修，所以家裝企業(yè)會面臨被分走一杯羹的困境。而對于瓷磚企業(yè)而言，通過上下產(chǎn)業(yè)鏈合作，將有利于實現(xiàn)合作共贏，特別是有助于推動瓷磚企業(yè)的品牌化進(jìn)程。
不過，值得注意的是，由于各大房企都在與瓷磚企業(yè)合作，對本地的經(jīng)銷商造成了難以避免的傷害。“相比去年來說，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個性化的小東西，一問才知道這些人都是買的精裝房。”一位瓷磚門店導(dǎo)購如此表示。在這種局面下，不少瓷磚經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動與開發(fā)商合作。某瓷磚品牌負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說產(chǎn)品單價有所下壓，但是畢竟談成一個項目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營成本，可以說未來的市場前景良好。”
產(chǎn)業(yè)鏈合作將加強瓷磚品牌化進(jìn)程
雖然精裝房免去了不少裝修的麻煩事，對于購房者似乎是一個不錯的選擇。然而，根據(jù)市場實際情況來看，不少消費者對精裝修房的價格存在著很大疑慮，他們對于精裝修房的質(zhì)量也存在著很大的擔(dān)憂。還有很多消費者認(rèn)為，精裝修只是開發(fā)商用來漲價的幌子，一些業(yè)主認(rèn)為開發(fā)商開出的精裝修價格過高，自己找家裝公司裝修根本不用這么多錢。
的確，業(yè)內(nèi)人士指出，“精裝房在裝修時是相對封閉的，業(yè)主只能看到成品，看不到開發(fā)商使用哪些材料;同時，精裝房在保修方面也存在問題，部分精裝房在交付之初沒有問題，時間一長就有問題暴露出來，這時消費者就不知道該找誰解決了。對于此問題，有人認(rèn)為這對家居建材的品牌化有積極影響。因為房產(chǎn)商在推精裝房的同時，家居建材產(chǎn)品品牌也會得到宣傳，讓家居品牌及早被消費者了解。當(dāng)然，房企也會尋找信譽度、知名度更好的品牌合作。這樣強強聯(lián)手的情況，將推動瓷磚企業(yè)品牌化進(jìn)程。
從瓷磚企業(yè)的角度來看，市場競爭的激烈或?qū)⒈薏咂髽I(yè)做出更多的調(diào)整。在加強產(chǎn)業(yè)鏈合作這一動向上，企業(yè)唯有深入洞悉市場，才能在不斷變化的市場競爭中謀得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。
