擁有一個知名品牌，一定程度上就是擁有市場，擁有現(xiàn)在和未來，進(jìn)而擁有強(qiáng)大的市場價值，這就是品牌時代的游戲規(guī)則。品牌是企業(yè)無形的資產(chǎn)，品牌的強(qiáng)弱在很大程度上決定了市場競爭力、市場規(guī)模和產(chǎn)品的生命周期，衛(wèi)浴企業(yè)要想打造個性鮮明、高美譽(yù)度的強(qiáng)勢品牌，關(guān)鍵是要制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并且找準(zhǔn)機(jī)會點(diǎn)。
衛(wèi)浴企業(yè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略 機(jī)會點(diǎn)在哪里？（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
市場格局：80%大眾+20%細(xì)分
毫無疑問，萬億級的家居建材消費(fèi)市場會越來越大，但是否意味著衛(wèi)浴企業(yè)會越來越多呢?答案是否定的。渠道的演變，決定了未來衛(wèi)浴行業(yè)的趨勢是大者愈大，小者消失。衛(wèi)浴行業(yè)的這杯羹，是分給強(qiáng)者的，絕非見者有份。而市場競爭也是有規(guī)律可循，無論是消費(fèi)品還是家居建材，市場競爭的結(jié)果就是賣場上剩下的品牌越來越少，衛(wèi)浴也會如此。在一個充分競爭的品類市場中，最終會由兩極市場組成，80%的大眾市場和20%的超級細(xì)分市場，對應(yīng)的企業(yè)則是爭奪80%市場的大眾型產(chǎn)品企業(yè)和爭奪20%超級細(xì)分市場的專家型產(chǎn)品企業(yè)，這個規(guī)律很少有例外。
品牌機(jī)會點(diǎn)：市場競爭遠(yuǎn)未充分
戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)應(yīng)該是以終為始，而上述市場的格局形成，便是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。衛(wèi)浴企業(yè)只有明了此點(diǎn)，才能為自己制定品牌戰(zhàn)略。而衛(wèi)浴企業(yè)是想在大眾市場爭奪王者地位，還是要在超級細(xì)分市場賺取利潤?這，便是戰(zhàn)略的歧路�？陀^說來，衛(wèi)浴企業(yè)都還有時間，衛(wèi)浴市場的競爭遠(yuǎn)未到充分的地步，大型家居建材賣場也遠(yuǎn)未完成全國的戰(zhàn)略布局，這恰恰是品牌的機(jī)會點(diǎn)。
市場競爭：品牌制勝OR渠道制勝?
一個衛(wèi)浴品牌背后，承載的是一個衛(wèi)浴企業(yè)獨(dú)特的價值觀和博大精深的文化底蘊(yùn)。無論是現(xiàn)在還是未來，品牌都將是衛(wèi)浴企業(yè)對抗渠道的集約貿(mào)易力量或是感召消費(fèi)者的唯一武器。衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所謂的“渠道品牌”，都只是品牌發(fā)展中的一瞬，這個時間不會長，它只說明了渠道的紅利期。不以用戶、消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)，最終都將會被渠道所拋棄。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶價值比以往體現(xiàn)地更為重要，它真正決定了一個品牌的未來。用戶、消費(fèi)者價值是互聯(lián)網(wǎng)時代的精髓，品牌大可不必為自己設(shè)限，固定于某一品類的爭奪。在新的時代，衛(wèi)浴行業(yè)每一個品類幾乎都可以重新定義，而未來的霸主，則一定是謙卑地傾聽消費(fèi)者心聲，順應(yīng)時代變遷的企業(yè)。
