今年以來，在經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)萎靡的重壓之下，衛(wèi)浴行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，好在大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)并沒有喪失信心，而是一邊應(yīng)對眼前局面，一邊謀劃未來新興市場。只是新興市場究竟是怎樣的?有人認為是更年輕時尚，也有人認為是更有人情味。眼下，一場新興市場搶奪戰(zhàn)已然打響，至于如何去把握，衛(wèi)浴企業(yè)得看各自的理解了。
新興市場搶奪戰(zhàn)打響 衛(wèi)浴企業(yè)合作共贏是最佳選擇（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
盈利不是唯一目標
近年來，國家連續(xù)出臺了兩套綠色建筑裝飾行業(yè)標準，大概有幾點：第一個是節(jié)約能源和節(jié)約資源;第二個特點是杜絕污染，細分到家居領(lǐng)域�？梢�，未來衛(wèi)浴行業(yè)勢必要以環(huán)保節(jié)能為標準作為設(shè)計趨勢以及發(fā)展走向。盈利并不是唯一的目標，衛(wèi)浴行業(yè)怎么追求環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展才是關(guān)鍵要解決的問題。
合作共贏是最佳選擇
有衛(wèi)浴企業(yè)表示：“新興市場占據(jù)我們銷售額比較小的一部分。我們是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，就是把這一塊的人群的需求了解之后，把這部分人的需求搭條通道，讓他們更順暢地消費。”讓客戶滿意是他們的第一價值觀，第二是創(chuàng)新。下一步需要做的就是整合、創(chuàng)新，通過整合，達到合作共贏。
業(yè)內(nèi)人士認為，從渠道上來說，對于所謂新興消費者有兩種。企業(yè)要做的兩種方式，第一種是迎合，第二種是培養(yǎng)。迎合是把企業(yè)理念放在消費者能接觸到的地方。第二種培養(yǎng)，這個時候衛(wèi)浴企業(yè)是很能體會到傳統(tǒng)賣場的優(yōu)勢的，賣場有足夠的線下體驗的感覺，可以讓終端客戶更加能動一些，這就是所謂的培養(yǎng)。
也有企業(yè)針對80后、90后這批新興市場做了自己的品牌調(diào)整。該企業(yè)負責人說：“我們跟知名的電商進行入口合作，同時跟房地產(chǎn)公司入口合作，直接把我們的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品上下游的整合移到小區(qū)。”該企業(yè)從房地產(chǎn)里面的入口打通新興市場，通過整合、與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，把品牌往前面移，直接接觸消費者，讓消費者能夠直接體驗產(chǎn)品，這是非常明智的舉動，因為產(chǎn)品的體驗感，是真實存在的，無法替代的東西。
未來的衛(wèi)浴行業(yè)，多渠道合作共贏一定會成為必然的方向。成立一些異業(yè)聯(lián)盟，與設(shè)計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)合作是發(fā)展趨勢，因為資源是互換、互補的，合作才是最佳的選擇。搶奪新興市場之戰(zhàn)，號角已經(jīng)吹響。這是一場不流血的戰(zhàn)爭。許多衛(wèi)浴企業(yè)都在都在尋求與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和布局。
