今年以來，我國房地產(chǎn)政策有所松綁，也帶走了衛(wèi)浴行業(yè)的“冷凍期”，不少衛(wèi)浴企業(yè)審時度勢，針對如今的房地產(chǎn)市場越來越強(qiáng)調(diào)定制化，推出了一系列的定制化服務(wù)，可完全滿足個性化需求。還為開發(fā)商提供各種周到的服務(wù)，從定價、交貨、服務(wù)等各方面都積極配合，受到開發(fā)商青睞的同時，為自身贏得了發(fā)展商機(jī)。
衛(wèi)浴定制化風(fēng)潮初起 發(fā)展?jié)摿κ?/span>
隨著人們消費觀念的改變、社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，在家居消費趨勢中獨立性、選擇性、多樣化和差異性更是逐漸增強(qiáng)。定制衛(wèi)浴作為一種盛行的趨勢，更是越來越趨向大眾化，“定制衛(wèi)浴”也出現(xiàn)在人們的視野中。
在衛(wèi)浴領(lǐng)域，定制的風(fēng)潮才剛剛刮起。但是衛(wèi)浴作為定制家具是作為現(xiàn)代人買房、裝修、入住所必須購買的重點品類。屬于消費者入住行動中花錢打造的重點空間。通過定制還能跟自家裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)統(tǒng)一;通過定制還能實現(xiàn)明白消費，所以定制衛(wèi)浴這個細(xì)分品牌快速崛起，而且發(fā)展動力十足。
衛(wèi)浴定制化給企業(yè)帶來更多要求
個性化的消費需求是營銷前置的根本原因，消費者參與程度高，客戶對產(chǎn)品的風(fēng)格、尺寸、顏色、配件等依據(jù)自身的喜好參與到產(chǎn)品的設(shè)計中來，這對前端銷售人員提出了較高的要求。一是盡量在減少客戶定制化要求的情況下拿下訂單，因為客戶要求定制的程度太高，有可能導(dǎo)致后端制造環(huán)節(jié)無法生產(chǎn);二是對客戶的需要必須準(zhǔn)確地進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，否則前端出錯，后續(xù)的工作統(tǒng)統(tǒng)無效。所以，定制化產(chǎn)品銷售給前端銷售人員提出了較高的要求，不僅要求掌握銷售技巧，更要熟練掌握相關(guān)的產(chǎn)品及安裝專業(yè)知識。
