記者走訪終端多次，發(fā)現(xiàn)在管理分銷商方面，大家都有自己獨特的管理經(jīng)驗，在不同的市場也有不同的招商方案，這次在合肥，借著一省到底的名義，記者采訪了合肥法恩莎衛(wèi)浴分銷經(jīng)理張佐臣。
記者：您如何看待分銷與總銷，總銷與廠家的這種關(guān)系？這次“一省到底”促銷活動，分銷商們是否都積極參與其中。
張佐臣：你好！針對這次工廠牽頭的“一省到底”促銷活動，我們的分銷商參與激情非常高，他們付出的精力、人力也是非常之多，非常之投入。為了確保活動成功，老板親自上陣，小區(qū)、電話、送卡到處都有他們的身影。這也是他們對法恩莎這個品牌，對工廠、對我們有信心，他們才會積極的投入，快速的融入，市場深入的推廣。這里我要謝謝這些分銷們，謝謝他們的付出。
其實分銷、總銷、廠家的關(guān)系，我個人認為就是一個家族，一個族長、幾個主事與底下若干分支，家族的壯大離不開分支的發(fā)展，分支的發(fā)展又離不開家族資源的整合，工廠整合大資源，提升品牌，保證、保質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)，調(diào)配資源保障總銷的發(fā)展，總銷整合區(qū)域資源，維護與提升品牌，合理利用廠家資源，合理有效分配利益，為分銷生存發(fā)展壯大提供保障。分銷結(jié)合廠家、總銷資源，有效合理利用總銷平臺提高銷量，提高市場占有率。廠家對總銷，總銷對分銷對應(yīng)該像對特自己家人一樣的心態(tài)去經(jīng)營、去合作，我們法恩莎大家族一定是這個行業(yè)最大、最有活力、潛力的家族。
記者：在管理分銷商方面，有沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃？與其他銷售渠道相比，您認為安徽法恩莎開拓分銷渠道的優(yōu)勢是什么？
張佐臣：在我們公司，每年年底都會對第二年全年做一個全年的經(jīng)營規(guī)劃，對分銷商我們是按照自己店自己人員來要求來管理，短期的全年經(jīng)營規(guī)劃我們都會做好，另外我們每開發(fā)一個分銷，一旦開發(fā)成功形成合作伙伴，也就是成為家庭成員，我們就會對該市場進行調(diào)查，結(jié)合分銷商自己資源、市場資源、總銷資源。對該分銷做一個3年到5年的合作規(guī)劃，這當中會涉及到資源、經(jīng)營、業(yè)務(wù)、培訓等各個方面的規(guī)劃，并且我們會嚴格監(jiān)督、積極協(xié)助、親自參與規(guī)劃的實施，保障分銷發(fā)展。
說到開拓分銷渠道的優(yōu)勢，我認為是品牌知名度、總銷的支持、廠商共同的目標、開發(fā)優(yōu)勢、活動優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、培訓優(yōu)勢等，讓我們在拓展分銷時更加暢通無阻。
記者：您負責分銷渠道工作時間多久？能否分享一下您的管理經(jīng)驗和心得？
張佐臣：我在2003年入行建材這個行業(yè)，一直都在這個行業(yè)內(nèi)發(fā)展，在這個行業(yè)中從事個各個崗位，從事分銷渠道也有5年左右的時間。管理經(jīng)驗與心得方面也沒有什么特別之處，就是用腦去做、用心去做、用行動去做，把分銷當做自己事業(yè)，把分銷店、渠道當做自己公司的店、渠道去做。用對待家人的心態(tài)去對待分銷商，以合作共贏為核心去管理。分銷就一定會發(fā)展，一定會成功。
總結(jié)：在采訪中，張經(jīng)理一直都把廠家，總銷與分銷比作一家人，他更喜歡以一家人的方式相處，所以，分銷開發(fā)做的也是很棒，在此也希望他能做的越來越棒！
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