我國衛(wèi)浴經(jīng)過二十多年的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，行業(yè)的激烈競爭讓各大衛(wèi)企想方設(shè)法謀求發(fā)展，其中作為終端銷售的經(jīng)銷商也成了企業(yè)搶占市場份額的必爭之地，衛(wèi)浴企業(yè)先要選擇合適的經(jīng)銷商，就只有認(rèn)清自身的實力，否則就會賠了夫人又折兵。
衛(wèi)企招商代理促進(jìn)品牌發(fā)展
企業(yè)想要發(fā)展品牌戰(zhàn)略，招商必不可少，招商對于品牌的推廣、市場的占有率以及產(chǎn)品的快消都有非常積極的作用，招商代理是將衛(wèi)浴的有志之士聚集在一起，充分發(fā)揮主觀能動性，促進(jìn)品牌的發(fā)展。
招商方式多樣 企業(yè)需因地制宜
企業(yè)招商的方式無非那么幾種，跑市場、打廣告、開展會等，跑市場是最原始成本最高的方法，這對銷售人員的要求非常高，需要其個人能力十分突出，不然就會事倍功半。
展會的形成是市場發(fā)展的必然結(jié)果，展會的優(yōu)勢在于廠家不需要海底撈針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對于廠家來說，這是一個很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會的弊端也是明顯的，一是展會太多，對經(jīng)銷的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競爭大;三是費(fèi)用高昂。
最后是廣告宣傳，現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”營銷成為衛(wèi)浴市場寵兒。
每一種招商方式都有優(yōu)點(diǎn)和弊端，衛(wèi)浴企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況分析，加以選擇。如果實力雄厚，資金充足，選擇地毯式地投放廣告宣傳，積極參加展會不失為一種行之有效的方法;如果是規(guī)模不大的小企業(yè)，則可以有選擇性地參加重要的會展，在有影響力的媒介上投放廣告，把資金用到刀刃上。
