年末歲尾和新年伊始歷來是家居建材行業(yè)的促銷高峰期，各種優(yōu)惠活動、主題促銷紛至沓來，家居賣場一片熱火朝天的景象。然而，面對商家的滿腔熱情，消費者卻并不怎么買帳，這與促銷活動太過頻繁且缺少新意有關(guān)。當促銷“熱臉蛋”貼上消費者的“冷屁股”，衛(wèi)浴企業(yè)得靠創(chuàng)意取勝。
當促銷“熱臉蛋”貼上“冷屁股” 衛(wèi)浴企業(yè)得靠創(chuàng)意制勝（圖片來自網(wǎng)絡）
面對打折消費者越發(fā)理性
盡管元旦期間有部分衛(wèi)浴商家打出了較吸引人的價格優(yōu)惠，但消費者對商家的促銷讓利似乎越來越理性了。“先看看再說，不著急買”是不少裝修一族的口頭禪。不少準備裝修的業(yè)主告訴記者，由于天氣降溫，他們家的裝修可能要延期進行。“元旦逛賣場就是想看看產(chǎn)品的價格，有特別合適的就買，沒有的話，也能知道這些產(chǎn)品的折扣力度，便于以后還價。”
難道消費者不擔心價格上漲或者以后的促銷力度沒有這么大嗎?對此，不少市民表示不擔心。“家居建材的促銷、團購之類的活動經(jīng)常搞，幾乎過一段時間就會有不同名目的促銷推出來，力度雖然不同，可也相差不多，促銷以后肯定還會有的。”一位不愿透露姓名的衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示，這兩年，經(jīng)濟不景氣，加上促銷活動也比較頻繁，“不少消費者似乎已經(jīng)越來越?jīng)]感覺了”。
衛(wèi)浴促銷活動得有創(chuàng)意
以往衛(wèi)浴企業(yè)營銷大部分都是粗放式經(jīng)營，在現(xiàn)今高度成熟、競爭激烈、消費者觀念日新月異的市場環(huán)境下，粗放式的營銷模式顯然已不能適應衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。當前，衛(wèi)浴行業(yè)的促銷活動也日益同質(zhì)化，除了打折、滿減、送禮之外沒有任何創(chuàng)意可言，這種情形之下，消費者審美逐漸疲勞，消費欲望也早已消失殆盡。
新年伊始，不少衛(wèi)浴企業(yè)都會組織多場促銷優(yōu)惠讓利活動，而如何吸引和打動消費者，讓促銷變成一場同消費者分享快樂的盛宴，成了創(chuàng)意促銷的關(guān)鍵。衛(wèi)浴企業(yè)需從根本上找到促銷的創(chuàng)意點，根據(jù)消費者需求擬定新的促銷計劃，比如打親情牌、抓住消費者的心理等，而不是依舊停留在過去老套的營銷模式中，只有這樣，才能收獲消費者的芳心。
