俗話說的好，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，家具企業(yè)清除發(fā)展路上的“痛點(diǎn)”也是一種進(jìn)步和突破。
痛點(diǎn)一：招商謀增長面臨瓶頸
近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對家具企業(yè)而言并非好事。如今，家具企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會上，多數(shù)家具企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會，送禮品、送抽獎，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。
盤點(diǎn)家具行業(yè)三大“陣痛”
但此類花招不免顯得太過“功利”，家具企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，家具企業(yè)更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
痛點(diǎn)二：庫存居高不下被“撐死”
除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為家具行業(yè)的一大“癥候”，甚至因為高居不下的庫存難消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。
對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，家具行業(yè)庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)家具企業(yè)不得不低價出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。
痛點(diǎn)三：單品牌運(yùn)作如“獨(dú)木橋”
熟知家具行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團(tuán)旗下一般同時運(yùn)作好幾個品牌，這對單一品牌來說，無疑是走“獨(dú)木橋”。某運(yùn)作單品牌的企業(yè)表示，從去年開始逐漸感受到單品牌不好運(yùn)作，以前靠單品牌專注做產(chǎn)品招商很樂觀，但去年開始招商很難，參展的時候經(jīng)銷商都會疑惑，為何做那么多年都沒有太大的變化。
如果再繼續(xù)運(yùn)作單一品牌，如果年銷售額沒跨過300萬，非常難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年都會遇到瓶頸，對未來開新的產(chǎn)品系列極為不利。單品牌運(yùn)作時間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會越來越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力。
專家預(yù)測，2016年房地產(chǎn)市場的不景氣將進(jìn)一步波及家居建材行業(yè)，然而，目前還沒有企業(yè)可以真正在市場“亂流”所帶來的“痛點(diǎn)”中實(shí)現(xiàn)突破。
