任何行業(yè)發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順的，特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣時(shí)期，隨著市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不得不承受來(lái)自四面八方的壓力。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)正處多事之秋，洗牌日益加劇，企業(yè)發(fā)展頻頻遭遇“絆腳石”，俗話說(shuō)的好，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，衛(wèi)浴企業(yè)清除發(fā)展路上的“痛點(diǎn)”也是一種進(jìn)步和突破。
痛點(diǎn)一：招商謀增長(zhǎng)面臨瓶頸
近兩年，隨著市場(chǎng)的蕭條，開(kāi)店也很難保證“存活率”，如果開(kāi)一批死一批，對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言并非好事。如今，衛(wèi)浴企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開(kāi)店，現(xiàn)在不僅要考核開(kāi)店還要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，不能只“開(kāi)店”不“養(yǎng)店”。這種做法對(duì)于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì)上，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都喜歡“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”甚至“綁架營(yíng)銷(xiāo)”。展會(huì)上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開(kāi)具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商簽下單，進(jìn)而開(kāi)店，這早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。
但此類(lèi)花招不免顯得太過(guò)“功利”，衛(wèi)浴企業(yè)要在新的市場(chǎng)中開(kāi)店，需要的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，有人戲稱(chēng)像“找對(duì)象”，這其中經(jīng)銷(xiāo)商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開(kāi)新店越來(lái)越難存活，衛(wèi)浴企業(yè)更應(yīng)慎重�？空猩讨\求增長(zhǎng)，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
痛點(diǎn)二：庫(kù)存居高不下被“撐死”
除了招商出現(xiàn)“痛點(diǎn)”外，庫(kù)存高居不下也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說(shuō)：“很多企業(yè)不是沒(méi)生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫(kù)存，最后撐死的。”高庫(kù)存現(xiàn)在已成為衛(wèi)浴行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌膸?kù)存難消化，目前出現(xiàn)一批專(zhuān)門(mén)收購(gòu)工廠庫(kù)存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購(gòu)庫(kù)存，從中牟利。
對(duì)于庫(kù)存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)容易產(chǎn)生庫(kù)存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫(kù)存。其實(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)庫(kù)存問(wèn)題，從去年開(kāi)始便有苗頭，多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)不得不低價(jià)出售庫(kù)存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問(wèn)題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見(jiàn)解決庫(kù)存問(wèn)題，已“迫在眉睫”。
痛點(diǎn)三：?jiǎn)纹放七\(yùn)作如“獨(dú)木橋”
熟知衛(wèi)浴行業(yè)的人都知道，大型企業(yè)集團(tuán)旗下一般同時(shí)運(yùn)作好幾個(gè)品牌，這對(duì)單一品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是走“獨(dú)木橋”。某運(yùn)作單品牌的企業(yè)表示，從去年開(kāi)始逐漸感受到單品牌不好運(yùn)作，以前靠單品牌專(zhuān)注做產(chǎn)品招商很樂(lè)觀，但去年開(kāi)始招商很難，參展的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)疑惑，為何做那么多年都沒(méi)有太大的變化。
如果再繼續(xù)運(yùn)作單一品牌，如果年銷(xiāo)售額沒(méi)跨過(guò)300萬(wàn)，非常難存活，單一品牌運(yùn)作8-10年都會(huì)遇到瓶頸，對(duì)未來(lái)開(kāi)新的產(chǎn)品系列極為不利。單品牌運(yùn)作時(shí)間一久，如果企業(yè)想要往多品牌發(fā)展，會(huì)越來(lái)越難，但如果放棄原有的企業(yè)戰(zhàn)略，選擇多品牌運(yùn)作，也需要勇氣，前幾年多品牌助力企業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土，而如今多品牌也面臨很大壓力。
專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣將進(jìn)一步波及家居建材行業(yè)，然而，目前還沒(méi)有企業(yè)可以真正在市場(chǎng)“亂流”所帶來(lái)的“痛點(diǎn)”中實(shí)現(xiàn)突破。
