隨著我國衛(wèi)浴行業(yè)競爭的加劇，不少企業(yè)深感傳統(tǒng)營銷已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，隨著新技術(shù)的發(fā)展，新穎的營銷策略也在激烈的市場競爭中風(fēng)光無限。很多衛(wèi)浴企業(yè)憑借這些“獨(dú)到”的營銷策略在市場上立于不敗之地。其中，“軟文營銷”越發(fā)受企業(yè)青睞。
傳統(tǒng)廣告無效果 消費(fèi)者“喜新厭舊”
傳統(tǒng)的硬廣告，是以非常直接的產(chǎn)品或品牌宣傳方式，通過報(bào)刊、雜志、電視、廣播這傳統(tǒng)四大媒體給看到廣告的人一種沖擊力般的效果。短短的幾十秒的廣告那種奪人眼球的效果自然具有極強(qiáng)的殺傷力。但是由于太過直接，商業(yè)性質(zhì)太濃，沒能很好的宣傳品牌的特點(diǎn)，有時(shí)起到的效果并不是很好。
文字是人們生活最常見的一種信息傳遞模式，生活離不開文字，衛(wèi)浴產(chǎn)品的使用說明、報(bào)紙、工作文件，采訪等等。衛(wèi)浴市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展銷售不在單單局限于僅有的你去買我來賣，而是通過各種各樣的形式表現(xiàn)出來，來引導(dǎo)或誘惑消費(fèi)者，讓其認(rèn)可產(chǎn)品購買產(chǎn)品。其中最常見的方法之一就是軟文營銷。
軟文營銷助力企業(yè)走出“思維圈”
所謂的軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)衛(wèi)浴企業(yè)設(shè)計(jì)的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞、訪談、采訪、第三方評論。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是衛(wèi)浴企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到衛(wèi)浴企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。
軟文營銷，往往都是與新聞營銷、博客營銷或是論壇營銷相配合使用的，這些方法組合出擊，效果會(huì)大幅度提升。軟文是搶占消費(fèi)者心智最暢通的途徑。這與軟文營銷的屬性密切關(guān)聯(lián)，因?yàn)橐龊密浳臓I銷，衛(wèi)浴企業(yè)通常要經(jīng)歷調(diào)查對手、把握行情、分析產(chǎn)品需求、從需求中提出核心價(jià)值、將核心融入軟文、軟文投稿、不斷修改直至最佳等七個(gè)階段，這七個(gè)階段因?yàn)槌浞盅芯肯M(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個(gè)完整的營銷過程。短短一千多字，所含的價(jià)值和精髓是就是要把握消費(fèi)者心智，才能達(dá)到最終營銷效果。
