渠道為王，是不少衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)營過程中常有的理念，作為一個產銷量及其龐大的行業(yè)，渠道的確是關系著企業(yè)發(fā)展和業(yè)績的關鍵。也正是受這一觀念影響，在近段時間的三四月份中，衛(wèi)浴企業(yè)有關于招商方面的工作分外火熱，不少衛(wèi)浴企業(yè)在招商宣傳方面可謂不遺余力。
但從企業(yè)發(fā)展的長遠角度來看，是否一味的進行渠道擴張就能代表企業(yè)的高速發(fā)展?是否渠道的建設的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績就成絕對正比?對于這一問題，不少衛(wèi)浴企業(yè)都急需進行思考。
渠道下沉，搶占不如深耕
市場飽和，是如今衛(wèi)浴企業(yè)面臨的一大問題。許多外貿企業(yè)轉型內銷，讓諸多一線城市的衛(wèi)浴產品遠超其市場容量甚至一倍以上，對此，不少衛(wèi)浴企業(yè)認為渠道下沉或是一條出路，紛紛搶占渠道，忙于招商。
誠然，渠道下沉，招商是必要手段，但對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，招商卻不一定是“快”就好， 三四級市的衛(wèi)浴經(jīng)銷商整體素質與一級市場的經(jīng)銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發(fā)商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場的能力。如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠為經(jīng)銷商定期提供各種培訓，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質，增強經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠度和自主開發(fā)能力，從而達到與企業(yè)一起共贏。
因地制宜，深耕細作
關于渠道下沉，其實業(yè)內人士也有疑義。不過就現(xiàn)實效果來看，擔心顯得有些多余。但據(jù)此就認定三四線的衛(wèi)浴市場必能消化衛(wèi)浴行業(yè)過多的產能，卻也有些魯莽。因為，不是所有衛(wèi)浴品牌都能在各級市場都有厚實的“群眾基礎”。沒有這個基礎，沒有充分的銷量做保障，頭腦一熱砸重金批量建店，衛(wèi)浴企業(yè)可能會落得個血本無歸。
因此，衛(wèi)浴企業(yè)的渠道下沉還得因地制宜、因品牌而異，必須摸清當?shù)亟?jīng)濟總量、衛(wèi)浴產品的消費潛力，以及品牌自身在該區(qū)域的接受程度等問題，否則渠道下沉就將淪為一場只開花不結果的燒錢游戲。費盡心思招商引資，卻并未達到提升銷量的目的，反而終使得衛(wèi)浴企業(yè)在三四線區(qū)域一敗涂地。
