2015年，智能蓋板和智能馬桶市場開始爆發(fā)，家電大佬也加快了進軍衛(wèi)浴行業(yè)的步伐，作為家電行業(yè)的老大，美的自然不能放過這塊“肥肉”。2016年伊始，美的在福建南安立下高炮廣告，正式宣布進軍衛(wèi)浴界。毫無疑問，衛(wèi)浴行業(yè)這次是來了只“真猛虎”，這只“老虎”的功力更是不可小覷，未來，這只“老虎”極有可能采取以下三種方式面世，傳統衛(wèi)浴企業(yè)們及早做好應對準備。
衛(wèi)浴界來了“大老虎” 這只“老虎”將如何面世？（圖片來自網絡）
第一種：利用自有及第三方渠道切入市場
眾所周知，美的電器自有分銷渠道大大小小近萬家，再加上第三方渠道國美在全國的網點，如果這些網點都能有效的進行快速上樣鋪貨，短期就能占據過億的市場份額。但從事衛(wèi)浴產品營銷的品牌廠家都明白，這些網點因為受店面的面積及產品種類限制，再加上家電類的渠道網點與傳統的建材城相隔甚遠，這些網點年均銷售額不可高估，未來美的衛(wèi)浴如果僅是依靠現有的電器渠道，要想把市場份額做到2000億有點難度!
第二種：繞過電器渠道走衛(wèi)浴傳統代理模式
目前衛(wèi)浴產品90%以上的市場份額是來源于傳統建材城、建材批發(fā)城、建材一條街這種物業(yè)租賃式的門店銷售的，美的衛(wèi)浴要想在全國招商開發(fā)渠道，也不得不在這些渠道中下文章，可當前的狀況是，盡管大家都在抱怨生意不好做，可放眼全中國建材城中空店鋪卻是不多，有的地方還是一店難求，所以美的衛(wèi)浴不得不采取策反戰(zhàn)、滲透戰(zhàn)!真要這樣，先不去說美的衛(wèi)浴品牌市場拓展成本會有多高，品牌能走多遠做多強，當務之急是現有衛(wèi)浴品牌要維護好各自的分銷商們，謹防挖墻腳。
第三種：自建家居建材O2O超市
在歐美很多國家90%多的建材零售是通過連鎖超市渠道售賣出去的，但在我國近90%的建材是通過諸如紅星美凱龍、批發(fā)建材城、建材一條街等傳統租賃門店式售賣的。早在10幾年前國外的建材超市巨頭就紛紛看好我國這塊極度誘人的“蛋糕”，先后殺入國內市場，經過十幾年的商海沉浮，這些在國外霸占一方的家裝建材超市巨頭似乎并沒有搏得太多彩頭。但時過境遷，當下中國很多縣級市、縣城一些幾百平、一千來平的家裝建材一站式購物超市如雨后春筍般出現在世人們的眼前，似乎也活得不錯。如果美的集團利用自身的品牌影響力及豐富的產品線，振臂一呼聯盟一些家居建材品牌共建中小規(guī)模的一站式家居建材連鎖O2O超市，這也不是沒有可能。
不論美的將來采取何種方式殺入衛(wèi)浴行業(yè)，衛(wèi)浴江湖地位一定會重新排序，傳統衛(wèi)浴企業(yè)不必驚慌，心平氣和做自己就好。
