據(jù)專家分析，中國(guó)隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化對(duì)于衛(wèi)浴商品需求不斷增加的情況下，現(xiàn)在衛(wèi)浴市場(chǎng)明顯凸顯出了營(yíng)銷面不廣，銷售市場(chǎng)不夠深入等弊端。對(duì)此，目前有企業(yè)開拓了一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式——構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)中心。據(jù)悉，此營(yíng)銷服務(wù)中心，是介于廠家和經(jīng)銷商的一個(gè)角色，在經(jīng)銷商面前代表廠家，在廠家面前代表經(jīng)銷商。他們是兩者的執(zhí)行者，更是管理者的角色。這是衛(wèi)浴行業(yè)中前所未有的定位，是一種新的突破。
這是企業(yè)根本自身發(fā)展開啟的新模式。的確，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的衛(wèi)浴行業(yè)，“盲目”不再陌生。部分企業(yè)為拼銷量，采取一些并不適合自身的發(fā)展策略，尤其是在銷售模式上，跟風(fēng)盛行，最終導(dǎo)致發(fā)展受困，甚至不乏因此關(guān)門的企業(yè)。所以，衛(wèi)浴銷售“適合”最重要。
信息不到位，衛(wèi)浴營(yíng)銷現(xiàn)混亂
目前，衛(wèi)浴陶瓷等諸多行業(yè)都采取了直銷和代銷這兩種混合型的模式，根據(jù)各個(gè)地方的情況制定相應(yīng)的銷售模式，總之作為生產(chǎn)企業(yè)肯定是為了節(jié)省自己的成本并且提高銷售量。但是在這兩種模式之間徘徊也造成了很多的麻煩，這主要就是管理方面以及產(chǎn)品方面的問題。在管理方面，有些信息不能及時(shí)到位或者產(chǎn)生歧義而導(dǎo)致執(zhí)行出不相符的行動(dòng)，在產(chǎn)品方面有些代銷商喜歡在品牌產(chǎn)品里搭配其他產(chǎn)品，從而偷偷從中獲得巨額的利潤(rùn)。
全面考察，營(yíng)銷“合適”最重要
如果衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)打算在某個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)開始銷售店，那么看看這個(gè)地區(qū)的人口基數(shù)到底如何，以及這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力到底強(qiáng)不強(qiáng)。如果自己在這里銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品大概一個(gè)月能夠賺多少錢，應(yīng)該招聘幾個(gè)人員管理這個(gè)店鋪，每個(gè)人的基本工資以及獎(jiǎng)金提成等等大概是多少，還有租金電費(fèi)等等雜費(fèi)。最后把這些成本全部算好后再乘以百分之一百二十，如此才更加保險(xiǎn)，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)當(dāng)中肯定會(huì)出現(xiàn)很多小費(fèi)用。而后和利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比，如果劃算則應(yīng)該采取直銷模式，如果不劃算那么應(yīng)該采取代銷的模式。
如果在人口基數(shù)非常大的地方而且消費(fèi)者的消費(fèi)能力非常強(qiáng)，當(dāng)然應(yīng)該采取直銷的模式。如果采取代銷模式而出現(xiàn)問題，使得消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)代銷產(chǎn)品居然是假貨或者次品貨。那么加上大城市消息靈通，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳將會(huì)使得消息迅速傳播到全國(guó)，這樣對(duì)于企業(yè)的打擊大不大?這可是顯而易見的東西。
所以，衛(wèi)浴陶瓷企業(yè)到底應(yīng)該選擇直銷還是代銷模式，應(yīng)該具體根據(jù)利潤(rùn)方面、名譽(yù)方面進(jìn)行考慮，切勿只看到利潤(rùn)而忽視了對(duì)名聲的維護(hù)，要知道名聲一旦壞了會(huì)導(dǎo)致你失去更多的錢。
