2015年是衛(wèi)浴行業(yè)的“寒冬期”。市場動蕩不安、業(yè)績整體下滑、庫存堆積如山，行業(yè)求變之聲不絕于耳。困境之下，不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商表示產(chǎn)品賣不動，廠家又施壓，簡直雪上加霜。面對低迷的市場環(huán)境，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在傳統(tǒng)思維的禁錮之下顯得頗為被動，眼下，行業(yè)變革已然來臨，衛(wèi)浴經(jīng)銷商思想先行才能突破當(dāng)前的瓶頸。
當(dāng)行業(yè)變革來臨 衛(wèi)浴經(jīng)銷商思想先行（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
1、坐店銷售現(xiàn)象突出
當(dāng)前，衛(wèi)浴經(jīng)銷商單靠老關(guān)系，坐店銷售現(xiàn)象仍然突出。不可否認(rèn)，建立一批長期合作的老客戶確實很有價值，然而，這世道變化太快，當(dāng)更優(yōu)厚條件或更新潮產(chǎn)品出現(xiàn)時，在新的利益面前，老關(guān)系灰飛煙滅，至于坐店銷售，更是10年前就該淘汰的現(xiàn)象了。在這個只講快慢的時代，不建立產(chǎn)品優(yōu)勢，老關(guān)系將無法維持;不建立自己的拓展團隊，坐店等客，就算能在市場上維持生存，也會被廠家無情拋棄。
2、缺乏獨立運營思維
對某個品牌過度依賴，缺乏獨立運營思維，也是衛(wèi)浴經(jīng)銷商廣泛的問題。在衛(wèi)浴行業(yè)，無論是拆分、并購還是跑路，每個案例的背后，呈現(xiàn)的都是大品牌的有錢任性，或中小品牌的難以為繼，然而所有的好事都與經(jīng)銷商無關(guān)，壞事卻緊緊跟隨。每個案例的背后，經(jīng)銷商都是受益頗少，損失多多。大品牌有大不確定，對于經(jīng)銷商而言，政策的延續(xù)性成為最不確定因素，因為品牌轉(zhuǎn)型不會因為經(jīng)銷商的利益而停滯，但會直接關(guān)系到經(jīng)銷商的生存發(fā)展。
3、產(chǎn)品線缺乏整體性
有些衛(wèi)浴經(jīng)銷商手里拿著多個品牌，店內(nèi)陳列各個層次的品牌應(yīng)有盡有，期待東邊不亮西邊亮�？蓡栴}是數(shù)量可能很多但整體性不足，導(dǎo)致店內(nèi)產(chǎn)品互掐、店外商家互掐。另一個極端是，還有相當(dāng)部分的衛(wèi)浴經(jīng)銷商思維停留在以前流行的單品牌專賣方式，一個店只賣一個品牌、一種風(fēng)格、一種檔次的產(chǎn)品，連互補性都沒有，更別談?wù)w性了。
危機!危機!危機!重要的事情要說三遍。當(dāng)上述問題隨著實體渠道壓縮、電商市場成熟、渠道下沉加速、消費需求升級等變化而更加明顯的時候，經(jīng)銷商才想到變革就為時已晚。在這個極速變化的時代，衛(wèi)浴經(jīng)銷商摒棄傳統(tǒng)思想先行，才能遇見大未來。
