水工之家說(shuō)：今年上半年，浴室柜市場(chǎng)較去年同期下滑了30%以上，市場(chǎng)很冷啊。怎樣找準(zhǔn)自家產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，把浴室柜賣(mài)出去，浴室柜賣(mài)家都在想這個(gè)問(wèn)題。今天，小編總結(jié)了五大類(lèi)浴室柜產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并提供六大營(yíng)銷(xiāo)方式，希望能幫到大家。
1你的浴室柜賣(mài)點(diǎn)在哪?
想要賣(mài)好一套浴室柜，首先你得先了解自家浴室柜的賣(mài)點(diǎn)在哪里，清楚這一點(diǎn)，才能更好地向你的客戶(hù)介紹產(chǎn)品，客戶(hù)也才能更信服你的專(zhuān)業(yè)程度。不同的浴室柜在外觀設(shè)計(jì)、配件質(zhì)量、收納能力等方面均有所不同，不宜統(tǒng)一而語(yǔ)，但倘若按材質(zhì)分類(lèi)，浴室柜一般為以下幾種，廚衛(wèi)君總結(jié)了其各自的賣(mài)點(diǎn)：
實(shí)木類(lèi)浴室柜：以實(shí)木為主要基材，采用防水環(huán)保漆噴刷處理，甲醛釋放量更低，也更結(jié)實(shí)耐用。
賣(mài)點(diǎn)：健康環(huán)保、自然淳厚、高檔典雅，充分體現(xiàn)主人的家居檔次和身份的尊貴。
陶瓷類(lèi)浴室柜：直接依據(jù)模具燒制成的陶瓷體做柜體，臺(tái)面一般也是陶瓷。
賣(mài)點(diǎn)：易打理，能充分體現(xiàn)主人干凈明快的節(jié)奏。
PVC類(lèi)浴室柜：以PVC作為吸塑面板，經(jīng)過(guò)真空熱壓吸附在密度板或防潮板上，防潮板為防潮顆粒的固化物，吸塑后能將板材吸為一體，無(wú)需封邊，有極佳的防潮防水性能。
賣(mài)點(diǎn)：色彩豐富，抗高溫、防刻劃、易清理。
貼木皮類(lèi)浴室柜：以實(shí)木或中纖板為基材，使用實(shí)木皮板整體粘貼后，表面刷附防水漆料。中纖板是將木材原料粉碎成粉末狀后，經(jīng)加工而成的一種人造板材。
賣(mài)點(diǎn)：自然，價(jià)格相對(duì)實(shí)木類(lèi)浴室柜低。
不銹鋼類(lèi)浴室柜：采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼板等材料經(jīng)數(shù)道工序加工而成。
賣(mài)點(diǎn)：好的不銹鋼浴室柜防水性能不錯(cuò)，經(jīng)久耐用，環(huán)保、防潮、防霉、防銹，款式多樣，設(shè)計(jì)別致時(shí)尚。價(jià)格實(shí)在，實(shí)惠大眾。
2好的銷(xiāo)售策略讓你事半功倍
浴室柜營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該柜子的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等都有著密切關(guān)系。因此，除了要了解產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以外，還需要注重銷(xiāo)售策略，這樣才能將一款普通的浴室柜賣(mài)得好。
1、高價(jià)促銷(xiāo)法
一般情況下，商品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但這個(gè)世界上常有一些事情會(huì)同人意料。有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)浴室柜時(shí)更偏向于就高不就低，一來(lái)是相信價(jià)格高的產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)隨之更好，二來(lái)是可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)浴室柜產(chǎn)品來(lái)顯示自己的社會(huì)地位。
美國(guó)亞密西西比州曾發(fā)生過(guò)一件有趣的事情。一家衛(wèi)浴商場(chǎng)在中國(guó)采購(gòu)到一批浴室柜，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短期內(nèi)賣(mài)不出去，影響資金周 轉(zhuǎn)，便決定只收微利，以低價(jià)出售。老板本以為物美價(jià)廉的浴室柜很快就會(huì)被搶購(gòu)一空，結(jié)果卻事與愿違，銷(xiāo)售情況十分糟糕。此時(shí)老板急著到外地去談生意，臨走時(shí)交代，若銷(xiāo)售仍然沒(méi)有起色，就以1/2的價(jià)格賣(mài)掉。過(guò)幾天老板回來(lái)，發(fā)現(xiàn)浴室柜已被搶購(gòu)一空，再查價(jià)格，不禁喜出望外。原來(lái)，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價(jià)格賣(mài)掉。他們都沒(méi)有想到，價(jià)格提高后，購(gòu)買(mǎi)者反而越來(lái)越多，本以為會(huì)積壓的浴室柜卻成了搶手貨。
2、加工銷(xiāo)售法
加工銷(xiāo)售法就是對(duì)某些滯銷(xiāo)商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場(chǎng)。
比如有些大量采購(gòu)的橡木浴室柜，由于顧客無(wú)法接受商品的組件數(shù)量，因而形成滯銷(xiāo)，這時(shí)如果你將大包裝浴室柜拆散成小包裝，如將其分成浴室柜主柜、鏡子、掛柜、側(cè)柜分開(kāi)銷(xiāo)售，就有可能使積壓品變成暢銷(xiāo)貨。
3、易地銷(xiāo)售法
浴室柜有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷(xiāo)售不出去的浴室柜，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷(xiāo);在一個(gè)地方暢銷(xiāo)的浴室柜，換一個(gè)地方就成了無(wú)人問(wèn)津的“死貨”。
造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋�(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如將仿古浴室柜放在貴州的縣城里銷(xiāo)售，消費(fèi)水平超過(guò)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，因此仿古浴室柜滯銷(xiāo)的可能相當(dāng)大;如果將仿古柜放到蘇杭的縣城則不一樣，結(jié)果也是截然不同的。
4、口碑銷(xiāo)售法
銷(xiāo)售說(shuō)得再好，還不如使用過(guò)的顧客說(shuō)好來(lái)得真實(shí)。如果這個(gè)方式控制得好，浴室柜經(jīng)銷(xiāo)商的生意就一定會(huì)紅紅火火。
5、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法
網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售法在國(guó)外稱(chēng)為“三角銷(xiāo)售法”。做法是如果有個(gè)老板在同一家商場(chǎng)里有多家店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)不同的建材產(chǎn)品，比如賣(mài)衛(wèi)浴馬桶、浴室柜、淋浴房，此時(shí)可通過(guò)各個(gè)店鋪導(dǎo)購(gòu)之間相互引導(dǎo)，以增加銷(xiāo)售商品的成功率和銷(xiāo)售量。
6、服務(wù)銷(xiāo)售法
這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解浴室柜的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。如結(jié)合裝修講座講解裝修方案順帶加入浴室柜的選購(gòu)指導(dǎo)并讓顧客參觀浴室柜專(zhuān)賣(mài)店，增加顧客在浴室柜專(zhuān)賣(mài)店環(huán)境的體驗(yàn)，讓顧客看看柜子的橫切面，看看材料和木工結(jié)構(gòu)等。
