當(dāng)下，隨著集成吊頂行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，越來越多的集成吊頂企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越難賣，很多集成吊頂寄希望于廣告和營(yíng)銷，然而高昂的營(yíng)銷支出讓越來越多的集成吊頂企業(yè)“入不敷出”，其實(shí)，集成吊頂企業(yè)要想生意不難做，關(guān)鍵在于自己會(huì)發(fā)掘賣點(diǎn)。
賣點(diǎn)一：文化概念
現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，集成吊頂企業(yè)只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。集成吊頂企業(yè)對(duì)文化進(jìn)行挖掘，同樣也能起到良好效果。如一些集成吊頂取名“劍橋”、“海明威”、“蒙娜麗莎”、“達(dá)·芬奇”等等，能引發(fā)消費(fèi)者很多的遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
賣點(diǎn)二：心理預(yù)期
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格的集成吊頂，無論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些集成吊頂正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者沒打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)集成吊頂?shù)囊缶褪菍?shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的集成吊頂非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。因此，集成吊頂企業(yè)就應(yīng)針對(duì)不同的群體，強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，滿足消費(fèi)者的心理訴求，這也是一種賣點(diǎn)挖掘的方式。
賣點(diǎn)三：名人效應(yīng)
現(xiàn)在許多集成吊頂企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款集成吊頂，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買本集成吊頂時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)集成吊頂?shù)匿N售。
任何一款集成吊頂，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
