商場(chǎng)是看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)超越對(duì)手的重要武器。競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)，就算沒(méi)有強(qiáng)大的綜合實(shí)力，但營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)頭，企業(yè)照樣可以脫穎而出;而營(yíng)銷(xiāo)方式錯(cuò)誤，路徑錯(cuò)誤，即使有強(qiáng)大的品牌背書(shū)，企業(yè)仍難亟需。所以說(shuō)，克敵制勝，方法很重要。當(dāng)下的衛(wèi)浴行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)大致可以分為三種境界，各大企業(yè)主們可以對(duì)照一下，看自己到了哪一層了。
時(shí)下衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)的三重境界 你到了哪一層？（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
境界一：隨波逐流型
我們衛(wèi)浴行業(yè)以中小企業(yè)為主，而隨波逐流、沒(méi)有什么想法、沒(méi)有堅(jiān)持的企業(yè)更是多如牛毛，這些企業(yè)如能獲得一時(shí)之利，一地之利，也能得以生存。但是長(zhǎng)期而言，這類(lèi)隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時(shí)尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的也是他們。
小型企業(yè)只能在銷(xiāo)售方面想辦法，盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。畢竟中國(guó)地域廣大，優(yōu)勢(shì)企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域，因此，做小而美的企業(yè)，在特定區(qū)域內(nèi)“稱(chēng)王”，是這一類(lèi)小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，靠以前的經(jīng)營(yíng)模式，只是跟隨大企業(yè)開(kāi)辟的道路，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。
境界二：掌握消費(fèi)者心理變化
大多數(shù)比較成功的衛(wèi)浴企業(yè)都處在營(yíng)銷(xiāo)的第二重境界，也就是對(duì)消費(fèi)者的心理變化把握敏感而到位，對(duì)于渠道的掌控有優(yōu)勢(shì)，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷(xiāo)售，也能從容獲得利潤(rùn)。不少成熟的衛(wèi)浴品牌在經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)深耕后，擁有了一定的固定消費(fèi)群，一些新生的企業(yè)由于正確預(yù)見(jiàn)到了消費(fèi)者的心理變化，看準(zhǔn)了新的市場(chǎng)空間，開(kāi)發(fā)出了全新的適銷(xiāo)產(chǎn)品，也能在市場(chǎng)上立足。
然而，消費(fèi)者的心理變化是恒定的，而忠誠(chéng)度又不高，因此，處在第二重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)，稍有差池，就會(huì)落入經(jīng)營(yíng)困境。當(dāng)下，不少以前市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)陷入了尷尬的經(jīng)營(yíng)境地，就是在迎合消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理方面沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性，最后慢慢被消費(fèi)者拋棄。處在第二重營(yíng)銷(xiāo)境界的企業(yè)是艱難的，必須時(shí)時(shí)保持警惕，不能犯錯(cuò)，尤其不能犯重大的錯(cuò)誤。
境界三：擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力
能夠掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，在制造業(yè)，就是做人所不能。哪怕領(lǐng)先一小步，也可以獲得巨額回報(bào)。核心競(jìng)爭(zhēng)力是比較出來(lái)的。跟同行相比，能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如坐便器、水龍頭的節(jié)水問(wèn)題，就是業(yè)界難題，解決了這一難題，就是獲得了核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，智能衛(wèi)浴是一個(gè)誰(shuí)都能看得到的商業(yè)藍(lán)海，但是智能衛(wèi)浴涉及到很多技術(shù)難題，誰(shuí)能在智能衛(wèi)浴領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先，也就掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力。再比如實(shí)木浴室柜的甲醛釋放問(wèn)題。哪家企業(yè)真正能做到甲醛近乎零釋放、價(jià)位又保持在適當(dāng)?shù)乃�，同時(shí)愿意接受最為嚴(yán)苛的消費(fèi)者信賴(lài)的第三方產(chǎn)品檢測(cè)，造出了遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)標(biāo)的安全衛(wèi)浴，也就掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，就不再是追隨市場(chǎng)的腳步，而是市場(chǎng)隨我而動(dòng)。目前，一些大牌衛(wèi)浴企業(yè)在某種程度上，如生產(chǎn)規(guī)模，品牌影響力，設(shè)備能力，環(huán)保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，但是跟真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力標(biāo)準(zhǔn)相比，還有所欠缺。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生存之本，新時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)只有努力更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)遇以及主動(dòng)權(quán)，并獲得持續(xù)生存和發(fā)展的動(dòng)力。
