要想擴(kuò)大市場占有率，就必須建立銷售渠道，招商理所當(dāng)然的成了衛(wèi)浴企業(yè)的頭等大事。然而，隨著市場競爭日益激烈，衛(wèi)浴企業(yè)的招商壓力也越來越大，“招商難，難于上青天”，成了不少衛(wèi)浴企業(yè)的真實(shí)寫照。2016年，招商仍在是擺在衛(wèi)浴企業(yè)面前的一道坎，衛(wèi)浴企業(yè)要想完成招商大計(jì)，得在產(chǎn)品和培訓(xùn)方面加大籌碼才行。
衛(wèi)浴企業(yè)招商：經(jīng)銷商培訓(xùn)不可少
近幾年，隨著市場的蕭條，衛(wèi)浴企業(yè)招商難題愈演愈烈，要不是經(jīng)銷商質(zhì)量太過低下，就是衛(wèi)浴企業(yè)自身品牌太糟糕入不了經(jīng)銷商的眼。招商就像找對象，只有看對眼才能有相處的機(jī)會。目前來看，招商大戰(zhàn)已不可避免，為了在更大程度上提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，衛(wèi)浴企業(yè)除了想盡辦法吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商之外，還得對其進(jìn)行培訓(xùn)，避免“一粒老鼠屎壞了一鍋粥”的情況發(fā)生。
2016衛(wèi)浴企業(yè)招商大計(jì)：產(chǎn)品為主培訓(xùn)為輔
如今的衛(wèi)浴企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)銷商的問題上一定要有好眼光。曾經(jīng)，衛(wèi)浴企業(yè)或許只需要看中經(jīng)銷商的開店能力就夠了，現(xiàn)在卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，衛(wèi)浴企業(yè)還必須要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，只有高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)才能為企業(yè)樹立好的口碑和市場威望。
衛(wèi)浴企業(yè)招商：產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵
要想讓經(jīng)銷商買單，首先就要讓消費(fèi)者滿意，因?yàn)楫a(chǎn)品才是真正面向市場的主體，不暢銷的產(chǎn)品吸引不了經(jīng)銷商，那么衛(wèi)浴企業(yè)的招商路線自然艱難。那什么是暢銷的產(chǎn)品?在市場中，只有滿足消費(fèi)者需求的才是能夠熱賣的。而質(zhì)量則是消費(fèi)者考量產(chǎn)品的重要因素，由此，衛(wèi)浴企業(yè)在招商進(jìn)程中最先要做好的就是產(chǎn)品質(zhì)量。
除了產(chǎn)品質(zhì)量外，衛(wèi)浴企業(yè)還必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。經(jīng)銷商對賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品更加關(guān)注，成功加盟合作的機(jī)會也會更大。畢竟有著鮮明又實(shí)用的賣點(diǎn)，經(jīng)銷商就更加容易向終端消費(fèi)者進(jìn)行推銷，從而快速拉升銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)快速盈利。
2016年，衛(wèi)浴市場競爭將進(jìn)入白熱化階段，衛(wèi)浴企業(yè)仍需將招商放在重要位置，而產(chǎn)品為主培訓(xùn)為輔的招商策略定能讓經(jīng)銷商青眼有加。
