揮手2015，我們有太多的感慨和迷茫!2015年衛(wèi)浴行業(yè)的迅速降溫讓很多衛(wèi)企和職業(yè)經(jīng)理人始料不及，堅(jiān)守多年的衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格是一瀉千里!在恐慌和迷失中我們將要踏入2016年，最近身邊的失業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人越來越多，或改行、或自主創(chuàng)業(yè)，但大部分依舊期望于2016年能找到一家穩(wěn)定發(fā)展的衛(wèi)企，衛(wèi)浴行業(yè)的整合給衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人的就業(yè)環(huán)境造成了很大的影響。那么在2016年，衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人該如何在激烈的市場競爭環(huán)境中找到一席之地呢?
第一點(diǎn)：調(diào)整心態(tài)，對衛(wèi)企老板多一份理解
隨著衛(wèi)浴行業(yè)整體下滑，最難過的其實(shí)是衛(wèi)企的老板，位置越高，責(zé)任越大!以前經(jīng)�？吹轿⑿湃φ{(diào)侃老板的片段大都是一笑而過，但從筆者創(chuàng)業(yè)至今，對于之前衛(wèi)企老板許多做法了已經(jīng)多了幾分理解和認(rèn)同。職業(yè)經(jīng)理人想的大都是怎么能按時(shí)領(lǐng)到工資，考慮的是多與少的問題!而老板是想怎么能讓公司不倒下去，生與死的問題!兩種境界截然不同，所以職業(yè)經(jīng)理人首先要能調(diào)整好心態(tài)，如何能為企業(yè)多創(chuàng)造一點(diǎn)價(jià)值，多站在公司的角度考慮問題，只有大樹不倒下，才能更好的乘涼!
第二點(diǎn)：調(diào)低工資收入水平預(yù)期
衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人的收入相對于其它行業(yè)并不算低，如果算到公務(wù)員工資水平，一個業(yè)務(wù)經(jīng)理可能相當(dāng)于鎮(zhèn)長的收入，一個銷售老總應(yīng)該也不會比廳長低吧!很多人會說公務(wù)員的福利好呀!衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人又何嘗沒有炒點(diǎn)貨呢!所以在衛(wèi)浴行業(yè)嚴(yán)重下滑的態(tài)勢中，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該降低對于工資水平的預(yù)期，畢竟企業(yè)有利潤，個人收入才能有保障，借錢發(fā)工資的老板又能撐過久呢?
第三點(diǎn)：提高自身電腦操作水平和移動互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知水平
很多職業(yè)經(jīng)理人雖然在江湖漂流很久，但自身的能力和水平基本上沒有提升!除了對行業(yè)和產(chǎn)品多了幾分認(rèn)識，還有多了一些人脈，個人內(nèi)在的能力沒有什么變化。可能很多職業(yè)經(jīng)理人不是很服氣，那就可以做一個簡單的測試：讓公司的職業(yè)經(jīng)理人每個人自己做一份簡歷表，不準(zhǔn)網(wǎng)上下載，只能用辦公軟件自己做，看有幾人能在多長時(shí)間內(nèi)完成?又或者讓每個人做一份自己區(qū)域內(nèi)簽訂合同量的報(bào)表，看在多長時(shí)間內(nèi)能完成?衛(wèi)浴行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的呼聲愈演愈烈，試問，如果企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人連基本的電腦操作技能都沒有，何談+互聯(lián)網(wǎng)?況且以后衛(wèi)浴用到的現(xiàn)代化辦公軟件也越來越多，如果自身不加強(qiáng)電腦操作技能提升又何談與時(shí)俱進(jìn)呢?
隨著手機(jī)微商和O2O的趨勢愈演愈烈，職業(yè)經(jīng)理人對于未來產(chǎn)品的銷售模式要有一些基礎(chǔ)的認(rèn)知，未來三到五年衛(wèi)浴行業(yè)很可能會發(fā)生翻天覆地的變化，比如在衛(wèi)浴專賣店就可以做一個微信二維碼的促銷，只要進(jìn)店的顧客掃下專賣店的二維碼就可以享受一定的折扣，筆者走訪了很多衛(wèi)浴專賣店卻都沒有看到該功能，所以衛(wèi)浴經(jīng)銷商經(jīng)營方式還有很多能提升的地方，要看職業(yè)經(jīng)理人有沒有去引導(dǎo)。未來消費(fèi)者直接在手機(jī)上就可以實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴的購買，經(jīng)銷商的銷量將會大大的被分流，你的經(jīng)銷商未來怎么生存?
第四點(diǎn)：提升自身銷售技能和培訓(xùn)演講能力
很多職業(yè)經(jīng)理人在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬滾打就是靠自身的經(jīng)驗(yàn)不斷的積累，沒有什么新方法，一提到參加培訓(xùn)課程頭就大，認(rèn)為“老子天下第一”心態(tài)的職業(yè)經(jīng)理人在衛(wèi)浴行業(yè)比較普遍。一些比較大型的衛(wèi)浴企業(yè)在新員工入職的時(shí)候就有系統(tǒng)的培訓(xùn)，也有企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，但是很多企業(yè)培訓(xùn)師在培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人是不服氣的!因?yàn)槠髽I(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)的待遇不是很高。所以2016年，建議衛(wèi)企多加強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的銷售技能和職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。
具備演講能力對于業(yè)務(wù)經(jīng)理來說是未來必備的一種職業(yè)技能，現(xiàn)在越來越多的經(jīng)銷商都需要廠家提供產(chǎn)品知識賣點(diǎn)、導(dǎo)購技巧、渠道開發(fā)等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，但很多衛(wèi)企的職業(yè)經(jīng)理人都不具備培訓(xùn)演講能力，這樣的職業(yè)經(jīng)理人將在未來的職業(yè)競爭中淘汰出局，提升自身的培訓(xùn)演講能力是職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)下最欠缺的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常培訓(xùn)演講的機(jī)會，讓整個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講能力提升訓(xùn)練，讓公司的每個職業(yè)經(jīng)理人出差都可以對經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
第五點(diǎn)：提高出差效率
很多職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為出差就是“放風(fēng)”的好時(shí)機(jī)，在公司天天打卡受到約束，出差就無人管制，可以睡懶覺，日子過悠哉悠哉。一般衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人的出差費(fèi)用幾乎等同于月工資，如果職業(yè)經(jīng)理人出差沒有起到效果那么對于企業(yè)來說那就等于花費(fèi)了很多的冤枉錢。企業(yè)應(yīng)該對于職業(yè)經(jīng)理人的出差加強(qiáng)監(jiān)控，進(jìn)行指標(biāo)考核，增強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人出差效率考核，而不是“放羊”無人管制。職業(yè)經(jīng)理人出差應(yīng)對自身出差提出要求，比如當(dāng)月出差的目的分為幾個部分如：新客戶開拓指標(biāo)、老客戶銷量跟進(jìn)、老客戶團(tuán)隊(duì)陪訓(xùn)等，出差回來的時(shí)候自我考核目標(biāo)的達(dá)成率。粗放低效的出差效率管理將是陶企未來需要改進(jìn)的必要管理項(xiàng)目，有過程才會有結(jié)果，過程都不知道在做什么，銷量目標(biāo)怎么可能完成!
第六點(diǎn)：協(xié)助經(jīng)銷商提升盈利能力
衛(wèi)浴的銷量幾乎全部來自于終端，終端的盈利能力決定了企業(yè)的盈利能力，所以未來衛(wèi)企應(yīng)當(dāng)將如何提升經(jīng)銷商的盈利能力作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，之前其實(shí)很多企業(yè)都在幫經(jīng)銷商做，比如團(tuán)購、促銷、建材聯(lián)盟等。這些顯性銷售渠道筆者認(rèn)為是激素類銷售渠道，并不能為經(jīng)銷商提升盈利能力提供多大的幫助，當(dāng)然對于品牌造勢會有很大的提升。經(jīng)銷商的隱性渠道建設(shè)才是經(jīng)銷商生存根本，比如家裝公司、分銷渠道、工程渠道、小區(qū)零售等，這些渠道才是決定了經(jīng)銷商是否能持續(xù)盈利的根本。
衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人對于經(jīng)銷商的扶持能力相對于幾年前的水平其實(shí)是沒什么提升的!很多職業(yè)經(jīng)理人出差到老客戶那里幾乎都是吃吃喝喝一抹嘴走人，經(jīng)銷商還要花大量的時(shí)間和金錢去陪，如果你出差幫不到經(jīng)銷商那就不要去!現(xiàn)在的衛(wèi)浴經(jīng)銷商對于廠家的職業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求：一是對于經(jīng)銷商運(yùn)營能提供建設(shè)性意見;二是能培訓(xùn)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì);三是職業(yè)經(jīng)理人能為經(jīng)銷商做點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的事情，比如協(xié)助經(jīng)銷商人員招聘和渠道開發(fā)等等。
衛(wèi)浴行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人們，不知道以上這些能力你是否具備呢?未來衛(wèi)浴行業(yè)整合很快就會造成人力資源的整合，部分衛(wèi)浴企業(yè)的倒閉勢必會增加衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人的就業(yè)難度，如果你想在未來職場處于不敗之地，那就去持續(xù)的提升自身的各種必備的能力吧!
