一直以來，很多單品起家的衛(wèi)浴企業(yè)在經(jīng)營有所起色之后都會(huì)陷入左右為難的選擇：是繼續(xù)做單一產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線?單品的優(yōu)勢是專，既可以把產(chǎn)品做到最專業(yè)，也可以把價(jià)格做到最低。但缺點(diǎn)是抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦該產(chǎn)品利潤下降，企業(yè)將面臨倒閉危機(jī)。而且單一產(chǎn)品輻射面窄，終究難以打天下，因此，待時(shí)機(jī)成熟，衛(wèi)浴企業(yè)走產(chǎn)品群路線是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
單品模式難打天下 衛(wèi)浴企業(yè)借“產(chǎn)品群”開路（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
利用產(chǎn)品群無懼對(duì)手攻擊
產(chǎn)品群是企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營觀念和發(fā)展政策，創(chuàng)意性地由一個(gè)產(chǎn)品拓展到多個(gè)產(chǎn)品形成特定群落或單位。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以有多種組合方式，出人意料而又合情合理的產(chǎn)品群能顯示出一家企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)意。
單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競品的攻擊置之不理，市場會(huì)受到影響;如果還擊，利潤空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用“產(chǎn)品群”進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競品競爭，而其它產(chǎn)品贏利。
而“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會(huì)選擇銷量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。
通過產(chǎn)品群形成“知名品牌”
圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，既能分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力，也能巧妙化解競爭對(duì)手的攻擊。同時(shí)，企業(yè)能夠通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強(qiáng)勢，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個(gè)品種的話，可以選擇其他品種。
新的衛(wèi)浴產(chǎn)品在進(jìn)入市場時(shí)要采取“高開低走”的方式。切記，如果按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的要求，質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn)，那新產(chǎn)品推廣必?cái)o疑。新產(chǎn)品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。
有實(shí)力的衛(wèi)浴企業(yè)借助“產(chǎn)品群”來開拓市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但有一點(diǎn)還需格外注意，就是發(fā)展速度不要過快，要循序漸進(jìn)，根據(jù)企業(yè)資金實(shí)力來。
