2015年，衛(wèi)浴市場經(jīng)歷了漫長的“寒冬”，但行業(yè)“春天”仍然有點遠。就當(dāng)前來看，盡管終端店面都在勉力去庫存，但行業(yè)產(chǎn)能過剩依然凸顯。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)投資縮減，再加上環(huán)保政策嚴(yán)管，預(yù)計2016年，衛(wèi)浴市場“寒冬”仍將持續(xù)。而如何在更為嚴(yán)峻的市場形勢下好好活著不被“凍死”也成為各個企業(yè)不得不思考的問題。
市場“寒冬” 仍將持續(xù) 衛(wèi)浴企業(yè)如何避免被“凍死”（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
一、緊跟國家政策
當(dāng)下，國家環(huán)保政策步步緊逼，作為高耗能、高污染的衛(wèi)浴行業(yè)更是首當(dāng)其沖。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，市場不好，但環(huán)保工作不能松懈，對于衛(wèi)浴企業(yè)，節(jié)能不僅是國家政策要執(zhí)行，也是化解燃料成本最為有效的途徑。而能否做好節(jié)能工作，也關(guān)系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存空間。
當(dāng)前，除環(huán)保、節(jié)能外，淘汰落后產(chǎn)能，去庫存也是值得企業(yè)關(guān)注的。衛(wèi)浴企業(yè)若還想通過量大、低價來獲取競爭優(yōu)勢，這樣的經(jīng)營方式風(fēng)險性很大。對衛(wèi)浴企業(yè)來說，認(rèn)清行業(yè)形勢與跟緊國家政策，兩者不可偏廢。淘汰落后產(chǎn)能，對依然實施量大、低價經(jīng)營的衛(wèi)浴企業(yè)很有必要，否則，就算環(huán)保過得了關(guān)，但經(jīng)營若出問題，同樣活不下來。
二、走差異化路線
在行業(yè)不景氣的時候，每個企業(yè)要根據(jù)自身設(shè)備并結(jié)合自身銷售條件，生產(chǎn)滿足適合自己銷售條件的產(chǎn)品，而不是跟風(fēng)。目前衛(wèi)浴行業(yè)都是跟風(fēng)現(xiàn)象，哪個產(chǎn)品銷量好大家一擁而上，都改成一樣的生產(chǎn)設(shè)備，加大產(chǎn)量，以低價競爭，有利潤產(chǎn)品到最后還是變成一條死路。
每個企業(yè)只有充分利用自身條件，加大技術(shù)研發(fā)投入，開發(fā)功能性、差異化產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品附加值，給企業(yè)帶來較好利潤的同時，也給品牌帶來市場知名度，如此才能讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2015年，雖然是衛(wèi)浴行業(yè)有史以來最低迷的時刻，但堅持走差異化路線的企業(yè)還是保持了較好的產(chǎn)銷業(yè)績，這就是企業(yè)最好的學(xué)習(xí)例證。
三、提升服務(wù)意識、服務(wù)能力
服務(wù)意識、服務(wù)能力是衛(wèi)浴企業(yè)短板，在新市場形勢下，衛(wèi)浴企業(yè)必須把這一課給補上。銷售不好，市場環(huán)境只是其中原因之一，服務(wù)做不好，客戶流失則是更重要原因。大部分銷售服務(wù)還只是停留在收錢賣產(chǎn)品的思維上，造成客戶不滿意而流失�，F(xiàn)在客戶選擇合作企業(yè)的空間是越來越大，如果服務(wù)這一課不及時補上，業(yè)績只有下滑的份了。
其實，客戶與企業(yè)合作，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定只是合作的一個前提而已，很大程度上還是取決于企業(yè)的增值服務(wù)有沒有做好。所以衛(wèi)浴企業(yè)要從產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品、售前、售中、售后等基本服務(wù)，上升到產(chǎn)品知識、銷售培訓(xùn)等方面，加強培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員服務(wù)能力，甚至在必要的時候，能夠協(xié)助客戶培訓(xùn)員工。衛(wèi)浴企業(yè)能夠利用資源從各個方面做到幫助客戶提升銷售能力，這樣就能牢牢與客戶達成長期合作。
四、利用互聯(lián)網(wǎng)工具
“互聯(lián)網(wǎng)+”可謂當(dāng)下的高頻詞，但目前衛(wèi)浴企業(yè)在這方面的關(guān)注度不是很高。當(dāng)前，國家已經(jīng)將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，衛(wèi)浴企業(yè)也要跟緊時代腳步，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建立企業(yè)宣傳、銷售平臺，提升企業(yè)形象，提高品牌知名度。衛(wèi)浴企業(yè)很需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺把企業(yè)把品牌推出去，尋找開發(fā)福建銷售圈以外的新客戶，拓展新的銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
目前衛(wèi)浴在網(wǎng)上銷售，企業(yè)不要抱太高的期望值，也不要做太多的投入。但要密切關(guān)注，把互聯(lián)網(wǎng)各種新工具當(dāng)作多一個與客戶、消費者交流、獲取新信息、產(chǎn)生新銷售途徑的便捷通道。互聯(lián)網(wǎng)的主要特點是創(chuàng)造需求而不是迎合需求，這樣的思維有益于企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品，走個性化之路。也就是做別人沒有想的事情。這樣就容易找到自己的競爭優(yōu)勢，提高品牌的知名度和黏性。
2016年，衛(wèi)浴市場“寒冬”預(yù)計還會進一步加劇，市場競爭導(dǎo)致產(chǎn)品價格還會進一步下降，更為嚴(yán)重的價格戰(zhàn)或難以避免。衛(wèi)浴企業(yè)朝這四個方向發(fā)力，才有活下去的資本。
