經(jīng)濟(jì)下行，房地產(chǎn)告急，衛(wèi)浴市場深受產(chǎn)能過剩之?dāng)_，往日風(fēng)光不再。大環(huán)境改變，“游戲規(guī)則”也發(fā)生變化，弱小的企業(yè)被淘汰，大型企業(yè)強勢崛起，新的格局逐漸形成。市場低迷期，衛(wèi)浴企業(yè)要想發(fā)展壯大，不被同行淘汰，還得把穩(wěn)中求勝奉為上策。
“游戲規(guī)則”改變 衛(wèi)浴企業(yè)如何穩(wěn)中求勝（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
企業(yè)內(nèi)外體系需協(xié)調(diào)
對衛(wèi)浴企業(yè)來說，先要保住企業(yè)命脈，再進(jìn)行精耕細(xì)作，最重要的是內(nèi)外協(xié)調(diào)。企業(yè)管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內(nèi)部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功�？蛻粼诳串a(chǎn)品可能會貨比三家，問價錢，看產(chǎn)品。但企業(yè)要比客戶做的更多，說的更詳細(xì)，而不是客戶問什么企業(yè)回答什么。
在渠道變革中尋求利潤增長點
行業(yè)動蕩也好，同質(zhì)化也好，價格戰(zhàn)也好，除了踏踏實實做產(chǎn)品，另外一個出路就是把自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。衛(wèi)浴企業(yè)要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗和服務(wù)中心。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
衛(wèi)浴企業(yè)只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊�？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。衛(wèi)浴企業(yè)在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，才能自如應(yīng)對。
衛(wèi)浴企業(yè)的成長并非一朝一夕可以達(dá)成，理性的思考和規(guī)劃才能助力企業(yè)在平淡期穩(wěn)中求勝，黃金期飛黃騰達(dá)。
